Коммутатор Catalyst 9000 от Cisco Systems, основанный на платформе Network Intuitive компании, стал одним из самых быстрорастущих новых продуктов, которые компания когда-либо ввела.
В настоящее время более 3100 клиентов приобрели платформу Cisco Catalyst 9000 на основе подписки, более чем удвоив клиентскую базу продукта всего за три месяца и создав основу для быстрого и расширения платформы во всех уголках портфеля Cisco, по словам председателя и Генеральный директор Чак Роббинс.
«Это самое быстрое внедрение нового продукта в нашей истории и фантастический пример инноваций, которые мы поставили за последние два года», - сказал Роббинс в конференц-связи с аналитиками Уолл-Стрит в последнее время для обсуждения второго результаты квартала.
Catalyst 9000 был запущен в июне и собрал около 1100 клиентов в первом квартале своей доступности.
Быстрый успех Catalyst 9000 является результатом успеха Cisco в запуске канала, сказал Роббинс. «Партнеры в восторге от того, что в нашем базовом портфеле мы возродили инновации и предоставили им возможность работать с этими обновлениями с нашими клиентами».
Успех Catalyst 9000 частично зависит от того, как он оценивается, сказал Роббинс. «Для наших клиентов то, что мы хотели сделать, заключалось в том, что подписка на базовую подписку и продукт были на уровне или ниже того, что они заплатили бы за предыдущий коммутатор плюс постоянная лицензия на него», - сказал он.
«План состоял в том, чтобы создавать новые инновации - не то, что мы делали раньше, потому что клиенты думали, что мы просто меняем нашу финансовую модель за их счет - подписка - принципиально новая технология, которую они никогда не получали от нас, прежде чем они могли бы гарантировать потому что они получают инкрементные возможности. Не только мы берем 1 доллар, которые они тратили в прошлом, и рассказывали им, что вам придется потратить 1,20 доллара по-другому ».
По словам Роббинса, Catalyst 9000 выходит из своего первоначального варианта использования в филиале и удаленном офисе, а также во всем центре обработки данных и на предприятии. И у продукта есть «комната для запуска» благодаря массивной клиентской базе Cisco.
«До сих пор у нас есть 3,100 [Catalyst 9000] клиентов», - сказал Роббинс. «Наше общее численность клиентов составляет более 800 000, поэтому у нас, очевидно, есть место для работы. Коммерческий рынок был отличным усыновителем технологии. Предприятия оценивают его, потому что он представляет собой другой подход к автоматизации, безопасности и аналитике.
Cisco привнесла основанную на подписке стратегию в свой основной сетевой портфолио с запуском автоматизированной интуитивно понятной сетевой системы, призванной развиваться и учиться предвидеть действия и останавливать угрозы безопасности.
Семейство коммутаторов Catalyst 9000 находится в центре этого так называемого «сетевого интуитивного» или намеренного сетевого взаимодействия. По словам Cisco, коммутаторы опираются на аппаратные и программные инновации, чтобы удовлетворить потребности клиентов в мобильности, облачном IoT и безопасности.
Новая стратегия также иллюстрирует основные проблемы Cisco, а именно необходимость адаптироваться к быстро развивающемуся рынку от дорогостоящего, запатентованного оборудования в пользу программных решений, приобретенных по подписке или по принципу оплаты за потребление.
По словам финансового директора Kelly Kramer, к концу второго квартала его 2018 финансового года на долю повторяющихся доходов приходится около трети продаж Cisco.
Дэйв Чандлер, директор по технологиям, сетевые решения в World Wide Technology, разработчик решений из Сент-Луиса, Мо, и один из лучших партнеров Cisco, сказал, что Catalyst 9000 имеет широкую привлекательность, но пока продажи сосредоточены в том, что он назвал " архитектурных "клиентов.
«В этом контексте мы имеем дело с более 9K», - сказал Чандлер. «Это гораздо более привлекательно для клиентов, которые хотят сократить капвложения посредством автоматизации, для развертывания SD-WAN для снижения затрат». Другие «инфраструктурные» клиенты смотрят на сам коммутатор, поскольку считают, что велосипеды старых коммутаторов отключены от их сетей.
В результате Чандлер сказал, что коммутационный трубопровод WWT «имел большой откат» от Catalyst 3850 от Cisco до Catalyst 9000. Чандлер сказал, что он ожидает, что Catalyst 9000 начнет внедрять и на предприятии.
«Возможности, которые он предоставляет, позволяют ему делать хорошие вещи для кампуса, отрасли, особенно в сегментации и безопасности», - сказал Чандлер. «У нас также есть много разговоров с корпоративными клиентами, они проводят тестирование и проверку. С крупными банками и другими учреждениями он входит в лабораторию и тестируется до их развертывания, и я знаю, что несколько крупных компаний делают именно это право Теперь."