Почему в популярной нише одежды и обуви не стоит бояться конкуренции?
При создании собственного бизнеса едва ли не первостепенную важность имеет выбор ниши. Нередко советуют максимально отгородиться в этом от конкурентов, придумать оригинальное предложение, которое больше никто не сможет сделать. Мы полагаем, что это не вполне верный подход. Так действительно можно выиграть, если вы изобретатель и у вас в голове (а лучше — уже в производстве) есть четкая схема ноу-хау, которое перевернет мир. Однако не стоит путать изобретательство с бизнесом. Даже ноу-хау лучше продаст не сам изобретатель, а успешный бизнесмен, который начал свое дело с товаров широкого потребления. Вот почему при формировании нашей франшизы Steptime мы отдали предпочтение популярной нише одежды и обуви. Ведь наши партнеры — прежде всего, бизнесмены.
Продавайте то, что люди хотят купить
Оценивая продажи той или иной категории товаров, особенно если речь идет об онлайновых площадках, стоит обращать внимание не только на количество предложений, но и на спрос. Даже больше - на спрос. Потому что именно он показывает ваши перспективы на ниве, сроки первой отдачи, долгосрочность вашего предложения.
Почему это важно? Например, вы можете успешно продавать медицинские маски в период пандемии, однако, когда пандемия сойдет на нет (надеемся на это!), данный товар также утратит популярность. Вы можете сформировать оригинальное предложение по продаже предметов этнической культуры, рассчитанный на круг любителей, которые в перспективе станут вашими преданными покупателями. Однако на это нужно время, без пула постоянных клиентов, которые будут вашими рекламщиками в узком мире ценителей, тут не обойтись, а он формируется не сразу.
Одежда и обувь нужны всегда. Модная одежда нужна всем. Одежда, соответствующая модным тенденциям, качественная и красивая, равно как и обувь, в спросе значительно опережает предложение. Steptime предлагает именно такую одежду и такую обувь.
Учитесь у сильных
В свое время, когда рынок Интернет-продаж, казалось, уже был заполнен, на арене появилась скромная франшиза, имя которой теперь у всех на устах. Они тоже занимались одеждой и их предложение на первый взгляд, должно было утонуть в массе аналогичных. Однако на помощь пришел маркетинг. Чтобы победить конкурентов, они решили дать онлайну услугу, доступную только оффлайн — отменили предоплату и предложили покупателю сделать примерку, прежде чем совершить покупку. Успех был ошеломляющим, и он длится до сих пор. Возможно, вы догадались, что идет о Wildberries.
Ценность этого успеха еще и в том, что он дал дорогу другим, не отнимая хлеба у первопроходцев. Сегодня по такой модели работает еще один крупный игрок рынка одежды - Lamoda. По аналогичной схеме работаем и франшиза Steptime. Люди любят отсутствии риска, а когда нет риска, они покупают охотно. Даже охотней, чем производитель продает. Почему? Потому что одежды нужно больше, чем весь рынок готов сегодня предложить! Примеры выше — ярчайшее доказательство того, что популярность может идти в ногу с низкой конкуренцией.
Продавайте с франшизой Steptime
Когда мы формировали свое предложение, мы отталкивались от лучших примеров на рынке одежды и обуви. Поэтому подготовили для вас действительно эффективную схему продаж, в которой собран весь опыт онлайнового маркетинга в этой широкой нише.
В чем преимущества работы со Steptime:
- Выгодное предложение для ваших покупателей: одежду и обувь в Steptime можно заказывать с примеркой и без предоплаты точно так же, как в Wildberries. А можно вообще отказаться от покупки при доставке (не стоит этого бояться продавцу, отказов, как правило, немного, зато такая возможность серьезно повышает количество заказов).
- Интересный модельный ряд: мы предлагаем одежду и обувь в ногу с модными тенденциями, вы получаете всю информацию о трендовых цветах и фасонах буквально по месяцам, вам остается только своевременно выкладывать товары на сайт.
- Полное обучение: мы обучим вас всему, от создания магазина до настройки рекламы под ключ с разбором всех подводных камней. Обучающий материал содержит 150 гигабайт видеоконтента, в котором есть ответ на каждый вопрос. Весь курс поделен на 10 модулей, которые мы пройдем вместе с вами, а в конце курса примем у вас экзамен с аттестацией. Такого обучения не дает больше ни одна франшиза!
- Персональный менеджер: вашу работу будет курировать ваш личный специалист в Steptime, который подскажет пути решения любых трудностей. Он будет сопровождать вас на всем пути нашего сотрудничества.
- Рекламная поддержка: на начальном этапе мы будем вкладывать наш собственный бюджет в продвижение вашего аккаунта.
- Поставки через нашу компанию: вам не нужен склад и не нужно закупать товар к себе, покупатель получит его от нас напрямую, также как всю сопутствующую документацию. Вам остается только организовывать сами продажи.
- Свободный доход: вы сами устанавливаете размер наценки на товар. Это может быть и 100% и 150% — как вы сами решите.
Умение работать с клиентом в сети Интернет, в социальных сетях, создавать качественную рекламу и продвижение — имеют значение для любого онлайн-продавца, однако они нарабатываются с опытом. И вот для получения качественного опыта важен хороший старт, квалифицированная поддержка, обучение и эффективные модели торговли. Всем этим мы обеспечим вас в Steptime. А почему, не стоит бояться конкуренции в популярной нише! Стоит поскорее взяться за дело, чтобы как можно скорее освоить это по-прежнему золотое поле!