«Тактика сбыта. Оптимальные решения» - практический семинар

"…усилия - это не ответ. Стараться больше - неэффективно. Старайтесь умнее" Дж. Траут

Если Вы столкнулись с одной из типичных проблем: Продажи падают. Продажи растут, но медленнее, чем необходимо. Продажи "топчутся" на месте…

Если возникают вопросы: Как обеспечить желаемый объем продаж? Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать? То этот семинар именно для Вас!

ПРАКТИЧЕСКИЙ-СЕМИНАР

"ТАКТИКА СБЫТА. ОПТИМАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ"

Дата проведения: 27-28 ноября 2003 года

Время проведения: с 10.00 до 18.00

Семинар ведет: Терехин Константин Игоревич - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. Ведет проекты по введению новых методов продвижения товара, снижению издержек, оптимизации товарных групп, долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию. Прошел путь от менеджера по продажам до генерального директора. Долгое время работал в качестве коммерческого директора и директора по маркетингу и продажам в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. Преподаватель программы МВА в ММВШБ "МИРБИС".

Семинар ориентирован на руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

Программа семинара:

1. Управление сбытом.

• Методика создания конкурентных преимуществ.
• Управление ассортиментом.

2. Ключевые вопросы маркетинга. Начните с главного.

• Как повысить эффективность сбытовой структуры? (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
• Методика ранжирования клиентов.
• Определение потребностей клиентов.
• Способы удержания клиентов.
• Как распределять ресурсы сбытовой структуры?

3. Построение и функционирование сбытовой структуры.

• Функции сбытовой структуры.
• Методы продвижения товара ("денежные", "сервисные", "технологические")
• Демпинг на рынке: способы противодействия.

4. Стимулирование менеджеров по продажам.

• Анализ стимулирующих факторов (материальный фактор, нематериальный фактор).
• Построение системы стимулирования сотрудников (Типичные подходы и типичные ошибки в подходе к мотивированию. Переход к системе: "Мотивация - это то, что сотрудник делает сам для себя").
• Подходы к материальному стимулированию. (Определение основных критериев. Согласование противоречивых требований. Построение системы материального стимулирования. Разработка механизма начисления бонусных и премиальных выплат.)
• Способы нематериального стимулирования.

5. Основные принципы построения бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций.

6. Написание должностных инструкций.

7. Тренинг: Написание бизнес-модели, документооборота, соответствующего заданным критериям.

Стоимость участия: 7200 руб. с НДС. В стоимость включено питание и комплекты для записей.

Каждому участнику предоставляется авторский раздаточный материал по теме семинара.

Скидки: более одного участника - скидка 10%, постоянным клиентам компании - 20%.

Адрес проведения: г. Москва, Чистопрудный бульвар, д. 3, Резиденция Посольства Казахстана.

Подробнее о семинаре, оставить заявку.