«1С:Бухучет и Торговля» потратит 30 млн руб. на развитие сети представительств

Региональную экспансию компания начала в 2000 году, открыв крупное региональное представительство в Санкт-Петербурге, рассказал А. Долгов. В настоящее время БИТ насчитывает семь офисов в Москве, три в Санкт-Петербурге, четыре в Красноярске, офисы в Самаре, Казани, Новосибирске, Иркутске, Челябинске, Екатеринбурге, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Саратове, Киеве и Алматы. Сегодня был открыт офис в Уфе.

Благодаря большой сети представительств БИТ имеет возможность автоматизировать предприятия с филиальной структурой, подчеркнул Антон Долгов. Стратегические задачи компании – развитие бренда БИТ в России и странах СНГ, что позволит «1С:Бухучет и Торговля» увеличить рыночную долю. На сегодняшний день БИТ - крупнейшая сеть в системе «1С:Франчайзинг». Компания оказывает комплексные услуги по автоматизации предприятий различных отраслей деятельности. За время работы специалисты «1С:Бухучет и Торговля» осуществили более 30 тысяч внедрений, более 10 тысяч клиентов работают с компанией на постоянной основе.

Антон Долгов, Генеральный директор БИТ подчеркнул: «…На сегодняшний день темпы роста компании БИТ составляют 43% по отношению к 2005 году, тогда как в 2005 году прирост составил 39% по отношению к 2004. И это в первую очередь связано с ростом продаж. По данным 2005 года компании БИТ принадлежит 5,5% рынка продаж программных продуктов «1С».

Тенденции рынка по сравнению с 2004-2005 гг. значительно изменились:

• все больше и больше пользователей выбирают «1С:Предприятие 8»;
• крупные производственные компании стали воспринимать конфигурацию «1С:Управление производственным предприятием 8» как ERP-систему, которая не уступает западным, а по своей цене гораздо привлекательнее;
• значительное число компаний становится на IT-аутсорсинг, что позволяет снизить издержки обслуживания основных бизнес-процессов. То есть предпочитает передавать сторонним подрядчикам некоторые функции по управлению, поддержке и развитию IT-инфраструктуры компании.

Компания «1С:Бухучет и Торговля» собирается потратить на развитие сети более 30 млн рублей. 1/3 из этих средств планируется пустить на переговоры и возможную покупку уже работающих на региональных рынках фирм-франчайзи «1С». Остальное будет потрачено на открытие новых и развитие прежних офисов. Так, сегодня открывается офис в Уфе, до конца 2006 года планирует начать работу представительство в Нижнем Новгороде. В 2007 году в планах компании открыть офисы в Перми, Омске и Волгограде.

Также Антон Долгов отметил, что на рынке IT, на сегодняшний день, существует большая нехватка IT-специалистов. И это проблема не только компании БИТ, но и других. Сейчас «1С:Бухучет и Торговля» привлекает молодых специалистов с техническим образованием и обучает их сама. Каждый сотрудник компании обязан пройти всю «линейку» тренингов и получить соответствующие сертификаты. Большое внимание уделяется корпоративной культуре. Одним из средств привлечения потенциальных сотрудников является оказываемая помощь в поиске жилья для приезжих.

В заключение своей речи г-н Долгов сказал, что, несмотря на все проблемы, «1С:Бухучет и Торговля» растет. В планах компании увеличивать свое присутствие в регионах России и стран СНГ и к 2007 году достичь 50% роста.

Региональные офисы на пресс-конференции представлял Калинкин Роман, руководитель северо-западного подразделения компании. Он говорил о сложностях, с которыми сталкивается открывающаяся компания и преимуществах, которыми обладает БИТ в данном случае. Сложности следующие:

• Наличие большого количества партнеров фирмы «1С» практически во всех городах России (в Санкт-Петербурге, согласно сайту www.1c.ru насчитывается порядка 146 фирм 1С:Франчайзи).
• Все компании предлагают одни и те же продукты линейки «1С:Предприятие», разрабатываемые фирмой «1С». Выделиться из общего числа можно только наличием собственных разработок, либо качеством услуг и уникальными технологиями внедрения.
• Основным фактором, сдерживающим развитие и рост, традиционно считается нехватка на рынке квалифицированных специалистов. Нужны либо серьезные финансовые возможности для покупки готовых специалистов, либо технологии подготовки и обучения.
• Необходимость заработать себе имя для повышения доверия со стороны потенциальных клиентов. На IT-рынке репутация компании имеет одно из ключевых значений.
• Необходимость проведения маркетинговых и рекламных мероприятий. Зачастую, ввиду необходимости готовить персонал, оттачивать технологии, выполнять высокотехнологичные проекты, задачи маркетинга и рекламы отходят на второй план.
• Привлечение дополнительных финансовых и человеческих ресурсов для развития. Для новой компании данная потребность, рано или поздно, также становится сдерживающим или мешающим фактором развития.

В случае же принадлежности к крупной сети, все эти трудности легко преодолеваются, по словам г-на Калинкина. Например, за время существования регионального представительства удалось добиться следующих результатов:

• Петербургское подразделение стало одним из лидеров северо-западного рынка за достаточно короткое время;
• Суммарно в СПб работает 3 офиса;
• В 2005 году куплено 2 компании: 1С:Франчайзи «ОЛС» и консалтинговая компания «Документ-А»;
• По экспертной оценке, доля рынка программного обеспечения «1С» занимаемая компанией БИТ в СПб по итогам прошлого 2005 года превысила 10%. Что позволяет говорить о лидирующем положении по объемам продаж;
• Занята одна из лидирующих позиции в области массового Информационно-Технологического Сопровождения;
• Накоплен богатый опыт внедрений на предприятиях различных сфер деятельности и выделены отдельные направления по отраслям: промышленность, строительство, оптовая торговля, розничная торговля и общепит, бюджетная сфера, межотраслевые решения.
• В 2006 г. число сотрудников петербургского представительства превысило 150 человек,  подразделение занимает 1 место в СПб по суммарному количеству сертификатов «1С:Профессионал» и «1С:Специалист» полученными всеми сотрудниками подразделения.
• Подразделение приняло участие и управляло рядом проектов для клиентов с региональной структурой, внеся тем самым вклад в развитие других филиалов и всей компании в целом, как поставщика решений федерального масштаба.

Как отметил Кощеев Артем, руководитель департамента проектных внедрений: «…На сегодняшний день развитие бизнеса многих компаний происходит за счет выхода на региональные рынки и построения четко работающих сетевых структур. Управление такими компаниями требует применения совершенно иных подходов, в том числе и в области автоматизации бизнес-процессов».

Динамичные изменения в таких компаниях требуют от информационных систем высокой степени гибкости и относительной быстроты внедрения. Наиболее удачным примером такой системы являются решения на базе "1С:Предприятие 8". Внедрение единых информационных систем для таких компаний дает им массу конкурентных преимуществ, в т.ч.:

• Повышается оперативность и эффективность управления складскими запасами, сетевые клиенты получают возможность оперативного формирования заказов из одной точки.
• Появляется возможность получения консолидированных данных в оперативном режиме, что позволяет быстро реагировать на изменения рынка.
• Появляется возможность оперативного контроля над деятельностью подразделений.
• Повышаются возможности по управлению оборотным капиталом, и, как следствие, появляются дополнительные возможности по освоению новых рынков.

До недавнего времени компаниям приходилось искать себе массу партнеров в различных городах, либо содержать большую собственную IT-службу. Такая ситуация приводила к потере управляемости проектами внедрения информационных систем, либо к существенному повышению стоимости внедрения.
Но сегодня ситуация изменилась коренным образом. Компания БИТ готова предложить своим клиентам выполнение проектов внедрения систем на базе "1С:Предприятие 8" практически в любой точке России. При этом клиент получает единого поставщика программного обеспечения и оборудования, а главное, единого подрядчика, который целиком несет ответственность за успех внедрения. Это позволяет четко планировать сроки и бюджеты проектов, и, в конечном итоге, снижает стоимость внедрения систем.
«По нашему опыту, география выхода наших клиентов на региональные рынки в целом соответствует стратегии регионального развития компании "1С:Бухучет и Торговля" (БИТ). Как правило, для клиента имеющего порядка 20 филиалов в России степень пересечения по регионам присутствия составляет около 80%. И наши клиенты делают осознанный выбор, понимая, что это не только повысит эффективность проекта, но и снизит в дальнейшем стоимость сопровождения системы», - отметил Артем Кощеев.

Как правило, при выборе партнера по внедрению таких систем компании производят процедуры конкурсных торгов в виде тендеров или запросов коммерческих предложений. Компания "1С:Бухучет и Торговля" (БИТ) активно участвует в таких мероприятиях и неоднократно доказывала свое преимущество перед другими партнерами. Все большее число компаний в качестве одного из ключевых требований к потенциальному партнеру выдвигают способность осуществить внедрение и предоставить в дальнейшем качественное сопровождение, учитывающее широкую географию клиента.

Проекты внедрения информационных систем на базе "1С:Предприятие 8" для таких компаний длятся от 6 до 12 месяцев. Стоимость подобных проектов, выполняемых компанией "1С:Бухучет и Торговля" (БИТ) составляет от 1,5 до 10 миллионов рублей. Для сравнения, внедрение других аналогичных систем стоит в разы, а то и на порядок дороже, т.к. дороже само программное обеспечение, в регионах практически отсутствуют требуемые специалисты, а получить поддержку в регионах, за частую, просто не возможно.