Статьи по теме «продажи»
Продажи планшетов в России упали на 33%
В 2015 году продажи планшетных ПК в России упали на 33%. При этом общемировые продажи планшетов также сократились, но лишь на 10%.
В 2015 году продажи машин в России упали на 36%
По итогам 2015 года российский авторынок упал на 36%, до 1,6 млн автомобилей, свидетельствуют данные Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ).
На фоне общего падения розницы прямые продажи продолжают расти
По итогам 2015 года суммарные продажи компаний, входящих в Ассоциацию прямых продаж (Amway, Herbalife, Mary Key и других), выросли примерно на 10% и превысили 155 млрд рублей.
За полгода продажи электроники и бытовой техники упали на 26,2%
Продажи бытовой техники и электроники в России упали на 26%
Как найти, дожать и удержать клиента: вебинар по увеличению продаж в кризис
Бесплатный онлайн-вебинар «Система продаж в кризис 2015. Как найти, дожать и удержать клиентов?» состоится 11 августа.
Объем продаж InfoWatch в 2014 году увеличился на 67%
Группа компаний InfoWatch объявила о результатах за 2014 финансовый год.
Работа с возражениями клиента
Попытка повлиять на выбор клиента, оказать на него давление неизбежно вызывает защитную реакцию с его стороны. Возражения могут быть различного рода; они могут возникнуть в начале или конце общения. Защитная реакция (обоснована она или нет) должна быть принята во внимание. Это и есть ответ на возражение. Рассмотрим формы сопротивлений клиентов и соответствующие приемы, которые позволят вам спокойно принять их во внимание и преодолеть.
В этом квартале Apple продаст 71,4 млн iPhone
В IV квартале 2014 года Apple реализует 71,4 млн смартфонов iPhone, прогнозирует KGI Securities.
Рынок ПК в России сократился на треть
В III квартале 2014 года в Россию было поставлено около 2,29 млн персональных компьютеров, что на 15,6% меньше, чем в аналогичный период прошлого года.
Инструменты продаж в социальных сетях
С помощью соцсетей можно решить три «продающие» задачи: собрать лиды, привлечь трафик в интернет-магазин и поддержать оффлайн-событие.
Лето — пора апгрейда. Строим каскадную структуру работы сотрудников
Разделив работников по функционалу, можно значительно повысить эффективность отдела продаж.
85% американцев хотят получать скидки на товары, которые покупали раньше
Две трети американцев потратили больше времени на поиск купонов, чем на выбор самих товаров во время новогодних праздников, при этом лишь 6% ничего не купили в традиционном магазине. Данные получены благодаря новому исследованию технологической компании Synqera, специализирующейся на создании персонализированного покупательского опыта с помощью анализа больших массивов данных и таргетинга коммуникаций в розничной торговле.
Отыграться по-крупному
Крупно проиграв когда-то в игорном бизнесе, предприниматель Борис Белоцерковский сделал серьезную ставку на вендинг: последние семь лет он с азартом строит самую большую в Восточной Европе сеть торговых автоматов.
Как превратить анонимных покупателей в постоянных?
6 советов, которые помогут интернет-магазинам получить электронные адреса покупателей.
Внезапное озарение
Мы так привыкли к ценникам и супермаркетам, что уже не можем представить себе без них современную торговлю. Мы думаем, что так было всегда. Нет, нет, и ещё раз нет! Имя изобретателя ценника история, к счастью, сохранила.
Стереотипы поведения клиента и продавца
Сами люди могут быть очень разными по своей природе, однако в процессе продажи или заключении сделки их поведение очень часто попадает под один из стереотипов. Менеджеры по продажам также в ряде случаев ведут себя стереотипно, поскольку знают, что предсказуемое поведение может принести им положительный результат в ведении переговоров. Рассмотрим десять основных стереотипов поведения клиентов. К каждому из них прилагается рекомендуемый стереотип действий продавца.
Вопросы, которые помогают продавать
Управление разговором в продажах осуществляется не яркой презентацией, а с помощью вопросов. Кто задает больше вопросов, тот и управляет переговорами или продажами. Все больше основными задачами профессионального продавца-консультанта становится помощь клиенту в выяснении его потребностей. Рассмотренные далее типы вопросов — достаточный арсенал для того, чтобы выиграть практически любую сделку.
Секретная кнопка
Передний край маркетинга сегодня — вовсе не социальные сети, а нейробиология. Современные маркетологи, стремясь эффективнее воздействовать на сознание и подсознание потребителя, все чаще опираются на последние достижения нейронаук.
Продажи смартфонов в первом квартале выросли на 54%
Согласно данным компании «Связной», продажи смартфонов за 2013 год выросли на 51% в штуках и на 35% в рублях.
Типичные ошибки продажников и как с ними бороться
Исходя из большого опыта личных продаж, супервизии и тренингов, выделим ряд типичных, часто повторяющихся ошибок продажников. Они представлены здесь для того, чтобы акцентировать внимание на этих ошибках, потому что нередко они просто оказываются незамеченными. Их анализ поможет вам правильно расставить приоритеты при работе с клиентами. Рассмотрим ошибки, наиболее часто совершаемые продажниками.