Суперакции! Статьи по теме «продажи»
Внезапное озарение
Мы так привыкли к ценникам и супермаркетам, что уже не можем представить себе без них современную торговлю. Мы думаем, что так было всегда. Нет, нет, и ещё раз нет! Имя изобретателя ценника история, к счастью, сохранила.
Стереотипы поведения клиента и продавца
Сами люди могут быть очень разными по своей природе, однако в процессе продажи или заключении сделки их поведение очень часто попадает под один из стереотипов. Менеджеры по продажам также в ряде случаев ведут себя стереотипно, поскольку знают, что предсказуемое поведение может принести им положительный результат в ведении переговоров. Рассмотрим десять основных стереотипов поведения клиентов. К каждому из них прилагается рекомендуемый стереотип действий продавца.
Вопросы, которые помогают продавать
Управление разговором в продажах осуществляется не яркой презентацией, а с помощью вопросов. Кто задает больше вопросов, тот и управляет переговорами или продажами. Все больше основными задачами профессионального продавца-консультанта становится помощь клиенту в выяснении его потребностей. Рассмотренные далее типы вопросов — достаточный арсенал для того, чтобы выиграть практически любую сделку.
Секретная кнопка
Передний край маркетинга сегодня — вовсе не социальные сети, а нейробиология. Современные маркетологи, стремясь эффективнее воздействовать на сознание и подсознание потребителя, все чаще опираются на последние достижения нейронаук.
Продажи смартфонов в первом квартале выросли на 54%
Согласно данным компании «Связной», продажи смартфонов за 2013 год выросли на 51% в штуках и на 35% в рублях.
Типичные ошибки продажников и как с ними бороться
Исходя из большого опыта личных продаж, супервизии и тренингов, выделим ряд типичных, часто повторяющихся ошибок продажников. Они представлены здесь для того, чтобы акцентировать внимание на этих ошибках, потому что нередко они просто оказываются незамеченными. Их анализ поможет вам правильно расставить приоритеты при работе с клиентами. Рассмотрим ошибки, наиболее часто совершаемые продажниками.
Мировые поставки ПК сократились на 10%
По данным Gartner, поставки ПК на мировой рынок в 2013 г. упали на 10% до 315,97 млн штук по сравнению с 351,06 млн в 2012 г.
Продажи YotaPhone начнутся до Нового года
Продажи смартфона YotaPhone в розничных сетях начнутся в конце декабря.
Рынок ПК переживает самое значительное падение за всю историю
По прогнозам компании IDC, в этом году мировой рынок компьютеров переживет самое значительное падение за всю историю — оно превысит 10%.
Отмечено рекордное падение объема продаж ПК
Объемы продаж персональных компьютеров в Японии в апреле-сентябре сократились на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Бюджетный вариант iPhone провалился на мировых рынках
Apple продолжает сворачивать сборку новых бюджетных смартфонов iPhone 5C.
ИТ-гиганты столкнулись с проблемами при продаже своих товаров
ИТ-компании США, в том числе, такие гиганты как Cisco Systems, IBM и Microsoft, могут столкнуться с новыми проблемами при продаже своих товаров и услуг в Китае из-за недавнего скандала, связанного со шпионажем.
Объем продаж Playstation 4 за сутки составил 1 млн штук
Объем продаж новых игровых консолей Playstation 4 в США и Канаде за сутки составил миллион штук.
Объем продаж Cisco в России упал на 30%
Объем продаж компании Cisco Systems в России упал на 30% в сравнении с прошлым годом.
Новый iPad Mini не вызвал ажиотажа при старте продаж
Новый iPad Mini, появившийся на прилавках фирменных магазинов Apple, не вызвал покупательского ажиотажа в США.
Российский рынок планшетов за год вырос на 95,1%
В III квартале 2003 года в Россию было поставлено около 2,4 млн планшетов, подсчитали в IDC.
IBM сообщила о падении продаж
Американская IBM сообщила об уже шестом подряд квартале, когда компания сбавляет финансовые обороты, продавая все меньше своих услуг и продукции.
Apple наняла главу британского производителя одежды Burberry
Глава британского производителя одежды Burberry Анджела Арендтс покинет свой нынешний пост и займется продажами в американской корпорации Apple.
Продажи АвтоВАЗа в России сократились на 13,1%
ОАО «АвтоВАЗ» сообщает, что с начала 2013 года российские дилеры LADA продали 303 357 автомобилей, что на 13,1% меньше, чем за январь-август 2012 г.
Объем мирового рынка ПК в этом году сократится на 9,7%
Мировой рынок поставок персональных компьютеров сократится на 9,7% в 2013 году, сообщает IDC.
