Статьи по теме «стратегия»
Дырявый барабан, красные линии и один очень дорогой сео
Бесконечное покрытие убытков из кармана фаундера лишает наемного директора мотивации давить на продажи. Разбираю реальный управленческий кейс по методологии dbr Голдратта: как внедрить жесткие красные линии, перестать заводить систему вручную и передать ответственность сео.
Почему ваш бизнес не растет, несмотря на 24/7 работы и умные книжки по стратегии
Знаете стратегию, пашете 24/7, но бизнес не растет? Все потому, что вы не дожимаете и отвлекаетесь на «тучу мух». Разбираю жесткий фреймворк: цель в рублях, поиск главного ограничения, проверка гипотез и недельные спринты, которые реально двигают выручку.
Цена верности или колея
«Этот проект нас кормил» — серьезный аргумент. В нем есть работа, решения, люди и настоящая польза. Поэтому вопрос о завершении может прозвучать как вопрос о Вас. Правы ли Вы были, когда все это начинали? Не зря ли команда старалась? Тут легко увидеть собственника, который боится перемен. Но человек может держаться за дело не только из страха.
Финансовая стратегия: маршрутная карта от точки А до точки Б
Каждый бизнес находится в движении. Даже, если кажется, что все стабильно, компания либо растет, либо постепенно сдает позиции. Вопрос не в том, движетесь вы или нет, а в том, управляете ли вы этим движением.
Важная папка для другого
«Решайте сами». Собственник передает руководителю папку: бюджет, договоры, отчеты, схему отделов. Доступы открыты, полномочия есть. Он действительно хочет, чтобы человек мог управлять без него. Но из папки не всегда понятно, что делать, когда обычное правило не подходит.
Экономические риски выбора бюджетного подрядчика в сфере маркетинга
В условиях рыночной нестабильности компании стремятся к оптимизации расходов, что часто приводит к выбору маркетинговых партнеров по критерию минимальной стоимости. Параллельно с этим на digital-рынке усиливается демпинг: агентства снижают цены, стремясь удержать клиентов.
Половина совета остается у того, кто его дал
В блокноте после планерки осталось: «Сократить ассортимент». Коротко, понятно, есть чем заняться в понедельник. Даже приятно: наконец решение, которое можно объяснить команде без долгого вступления. Попробуем восстановить воображаемый разговор, из которого появилась эта запись. Предприниматель рассказывал, как убрал часть товаров и освободил деньги.
Обучение на Стратегического Директора: [ТОП-14] онлайн-курсов по стратегическому управлению и развитию
Обзор онлайн-курсов по подготовке директоров по стратегическому развитию, который поможет сравнить сроки, стоимость, учебные материалы и документы об образовании.
![Обучение на Стратегического Директора: [ТОП-14] онлайн-курсов по стратегическому управлению и развитию](https://i.klerk.ru/FIidtZpkDAt-ub0FnCewDs-LNKqV9uKxT-iJe2WIQrM/w:700/h:393/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvdWdj/L2Jsb2dQb3N0L2Mz/ZmUyNGJlNjI1NTMy/NmYyMGZhNjcyOTcx/NjBmN2M2LnBuZw.webp)
Продвижение личного бренда в 2027 году: пошаговая стратегия для эксперта
Продвижение личного бренда начинается не с выбора соцсети и не с покупки рекламы. Сначала нужно понять, кто должен вас запомнить, с какой задачей к вам обратиться и какие доказательства помогут этому человеку вам доверять. Затем — выбрать площадки и наладить регулярную работу с контентом.
Как СЕО сохранить управление и не превратить Совет директоров в «карательный комитет»
Фаундер собирает Совет директоров и режет полномочия СЕО? Разбираю причины страхов собственника и 6 практических шагов по переводу СД из карательного органа в партнерский: от фиксации суверенитета и независимого арбитра до принципа «предполагаемого согласия».
KPI и OKR есть, а управляемости нет: почему показатели не помогают бизнесу расти
KPI и OKR часто внедряют с понятным ожиданием: процессы в бизнесе станут прозрачнее, сотрудники начнут лучше понимать цели, руководителям будет проще управлять результатом, а премирование станет справедливее. Но на практике бывает иначе. Показатели есть, матрицы заполнены, премии считаются, а управляемость не появляется.
Дорожная карта нового CPO: от первых интервью до быстрого х5 в результатах
Разбираю, как привязать бизнес-цели к личным амбициям, почему CPO обязан работать в плотной связке с маркетингом и продажами, а также делюсь дорожной картой первых 8 недель на новой должности.
Психологическая готовность лидера к ответственными задачам
Эффективность руководителя при реализации высокозначимых задач — будь то стратегические коммуникации или принятие управленческих решений — определяется не только качеством рациональной подготовки. Традиционный подход диктует необходимость сбора данных, разработки аргументации и планирования сценариев.
Воробьи, кабаны и слоны
Сколько у вас клиентов и сколько каждый приносит за год. Комбинаций немного, и их грубо можно посчитать на салфетке за минуту.
Как я чуть не угробил себя на грейвел-заезде и нашел в этом бизнес-инсайты
Попытка пройти 80 км горной трассы без подготовки чуть не закончилась для меня плачевно. Через месяц история повторилась с клиентом: CEO рванул за ростом выручки в 5 раз и сдулся через 4 месяца. Разбираю, почему бизнес — это не спринт, а грейвел-заезд, и как правильно распределять силы, чтобы расти без выгорания.
Межотделовский раскол: как заставить разработку, маркетинг и продажи тянуть «воз» в одну сторону
CPO пилит фичи, CSO требует скидок, а CMO гнет свою линию? Без синергии ключевых топов стратегический «воз» не сдвинется. Разбираю причины раскола, разрушительные последствия для выручки и 8 шагов по сборке единого механизма: от метрик-мостов и совместных KPI до жесткой верификации бэклога.
Задача: Сделать Клерк первоисточником новостей и смыслов. Done
В августе редакция Клерка выпустила 211 эксклюзивов — в январе их было четыре. Цель по цитируемости тоже выполнена: мы на 15-м месте среди финансовых СМИ в рейтинге Медиалогии. Рассказываю, как вопросы читателей, ответы ведомств и разговоры с предпринимателями превращаются в наши собственные новости.
Креативный подход как инструмент оптимизации рекламных расходов
Эффективность коммуникаций в условиях ограниченного финансирования В условиях роста стоимости медиаразмещения и сокращения финансовых возможностей организации сталкиваются с дилеммой: использовать краткосрочные решения с акцентом на ценовые стимулы или фокусироваться на построении долгосрочной стоимости торговых марок через повышение отдачи от вложений.
С 100 до 5000 партнеров за 1,5 года: кейс построения продаж через закрытую сеть вендора
Прямой доступ к клиентам закрыт, франчайзи вендора — не продавцы, а инженеры, а лидеры рынка уже поделены. Чтобы зайти в чужую сеть, мы забрали на себя всю техподдержку, обучение и маркетинг, предложив партнерам 50% от чека без кассовых разрывов. В итоге за 1,5 года число партнеров выросло со 100 до 5000, а базовая аудитория — с 13 000 до 750 000 клиентов.
Обучение Стратегическому Менеджменту: [ТОП-21] онлайн-курсов по стратегическому планированию и управлению
Обзор онлайн-курсов обучения в сфере стратегического менеджмента, который поможет сравнить сроки, стоимость, учебные материалы и документы об образовании.
Ещё один месяц работы точки может запустить продление аренды на год. Перед решением продолжать управляющему и бухгалтеру стоит собрать даты продления договоров и сроки уведомления об отказе. Тогда в цене этого месяца будут видны обязательства, которы