Посты юриста для социальных сетей: где искать темы и о чем писать, чтобы ваши тексты читали

Если вы знаете, кто ваш потенциальный клиент, какие у него проблемы, потребности, страхи, сомнения и возражения, то найти темы для контента гораздо проще. Поэтому первый шаг — анализ целевой аудитории. Сделайте таблицу, в которой распишите минимум 2 сегмента. 

Например, вы – юрист для бизнеса. Одним из ваших сегментов могут быть начинающие предприниматели, которые сомневаются в каждом своём шаге и нуждаются в помощи юриста. Другой сегмент — опытные бизнесмены, столкнувшиеся с неоднократными отказами контрагентов платить. И теперь этим предпринимателям хочется обезопасить себя. 

“А причем тут темы для постов?” – спросите вы.

Всё, что вы напишите про вашу целевую аудиторию, — идеи для контента. 

Бизнесменам, у которых проблемные контрагенты, будет интересно почитать, как выбирать заказчика, чтобы он “не кинул”. Начинающим предпринимателям расскажите, о чем стоит подумать перед регистрацией бизнеса. 

Возражения, страхи, сомнения целевой аудитории — тоже ваши темы. Например, люди боятся, что потратят деньги на юриста и не получат результата. Вы можете описать свои кейсы – успешные дела, узнав о которых аудитория подумает: хочу так же. А можете рассказать в посте, что не берете заведомо проигрышные дела, поэтому сразу сообщаете клиентам о реальных перспективах. 

Конкурентов в социальных сетях нужно знать лицо, особенно – успешных. Не нужно оценивать, насколько сильны они как юристы. Даже если вам кажется, что вы как эксперт на голову выше конкурента, но у того “раскрученный” блог в соцсетях, оцените его страницы. 

Ваша задача – понять: как их контент помогает привлекать клиентов? Какие посты работают? О чем вообще пишут? 

Выберите не менее 5 конкурентов в социальных сетях. Необязательно на той же площадке, где ведете страницу вы: осваиваете Телеграм – посмотрите конкурентов ещё и в ТенЧат, Клерке, ВК, Дзен. 

• Найдите у каждого самые удачные посты: с комментариями, реакциями, репостами. 

• Запишите, какие темы находят отклик у аудитории. 

• Обратите внимание на форматы таких постов: например, инструкция, чек-лист, история. 

• Зайдите в комментарии и посмотрите, о чем пишут люди там. Это тоже ваши потенциальные идеи для постов, ведь в комментариях подписчики могут делиться своим опытом, высказывать сомнения и желания. 

Не старайтесь просто взять темы конкурентов и написать похожий пост. Их идеи должны стать для вас вектором и показать направление: о чем стоит рассказать людям? Допустим, у конкурента завирусился пост “Как написать претензию застройщику: 5 шагов”. О чем можно написать вам? 

• 3 ошибки в претензии застройщику, из-за которых дольщики не получают деньги.

• Как правильно направить застройщику претензию. 

• Отправил претензию. Что делать дальше? 

Чтобы найти темы, идите “в народ”. Естественно, в интернете. Ищите тематические форумы и чаты, где сидит ваша целевая аудитория. Например, форумы дольщиков, селлеров, чаты мам. Читайте, о чем пишут люди, какие задают вопросы, что их волнуют по вашей теме. Да, придётся фильтровать много ненужной информации. Но зато вы поймете, что на самом деле важно потенциальным клиентам. 

Аналогично с сервисами вопросов и ответов: ответы mail.ru, yandex кью (доступны только архивные вопросы, но это тоже ваш источник тем). Вводите в поиске ключевые запросы, о чем могла бы спросить ваша аудитория, и изучайте. 

Яндекс Вордстат - это сервис, который показывает статистику запросов пользователей на Яндексе. 

Что, чаще всего, делают люди, у которых появился правовой вопрос? Нам бы хотелось, чтобы они обращались к юристу, но бегут они в интернет. И пишут там в поиске то, что их волнует: как подать в суд по расписке? Сколько взыскать морального вреда с продавца? 

Ваша задача — подобрать популярные (вычокочастотные) запросы по вашей тематике. Ведь это именно то, что чаще всего ищут, а значит, аудитории данные вопросы важны. 

Как подобрать запросы? 

Вводите в Яндекс.Wordstat ключевые слова по вашей сфере. Например: алименты, развод, как развестись. К каждому пробуйте добавить “как/зачем/почему/можно ли/сколько”. Далее смотрите в левом столбце — что чаще всего ищут люди, в правом – похожие запросы. 

Когда вы соберёте достаточно тем для постов, создайте что-то вроде банка идей: запишите в таблице или в файле все мысли для будущих текстов. А далее – из каждой темы можно сделать несколько. Для этого используйте разные форматы постов:

• Инструкция 

• Чек-лист 

• Вопрос-ответ 

• История 

• Кейс

• Новости 

Например, у вас есть тема “как купить квартиру безопасно”. Это формат инструкции. Но ещё вы можете рассказать историю, как помогли клиенту не совершить рискованную сделку. Или сделать чек-лист “5 документов которые стоит запросить у продавца”. 

Чтобы не ломать голову, о чем писать, используйте для поиска тем все вышеперечисленные способы. Обязательно фиксируйте свои темы, записывайте свои мысли, и у вас будет собственный банк идей. 

Юридический копирайтер Елена Бойцова

Мой Telegram-канал для юристов

https://t.me/+3M6zzu---KYyNWQy