Как повысить рентабельность? 5 стратегий

Отвечает: Снежана Манько, эксперт по финансам бизнеса.

Стратегия 1. Повысить выручку

Для этого можно поднять цены, нарастить объёмы продаж или пересмотреть политику оплаты. Предоплата эффективна, если не предполагает большой скидки. Постоплата напротив увеличивает дебиторскую задолженность и негативно влияет на рентабельнось.

Стратегия 2. Уменьшить себестоимость

Наиболее популярные способы — поменять поставщиков или договориться о льготных условиях с текущими. Иногда даже небольшое изменение стоимости производства и реализации значительно влияет на рентабельность.

Стратегия 3. Повысить выручку и уменьшить себестоимость

Это комбинация первых двух стратегий. Дополнительно можно улучшить товарную линейку и обратить внимание на наиболее маржинальные продукты.

Стратегия 4. Уменьшить постоянные расходы

Важно сделать это так, чтобы не повлиять на качество товаров. Например, можно пересмотреть систему мотивации, оптимизировать ненужные расходы, автоматизировать бизнес-процессы или пересмотреть маркетинговые траты.

Стратегия 5. Повысить неоперационные доходы

К примеру, можно сдать в аренду ненужное здание или продать лишний станок.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.