Опять мимо: чек-лист, как выбрать блогера для рекламы, чтобы не слить бюджет и привлечь свою целевую аудиторию

1. Определение своей целевой аудитории

Понимание вашей целевой аудитории является фундаментальным шагом при выборе блогера для рекламной кампании.

Предположим, что ваш бизнес связан с продажей уникальных аксессуаров для любителей активного отдыха (рюкзаки, термосы, и т.д). То есть ваша целевая аудитория — это молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет, увлеченные приключениями и путешествиями. 

Вот несколько критериев, которые помогут вам определить свою ЦА:

• Исследуйте демографические данные: возраст, пол, интересы и поведенческие особенности вашей целевой аудитории;

• Изучите конкурентов: проанализируйте, какие блогеры успешно привлекают внимание подобной аудитории в вашей нише;

• Используйте социальные исследования: проведите опросы для получения обратной связи от потенциальных клиентов, чтобы лучше понять их потребности и ожидания.

Задача этого этапа - создать ясное представление о своей ЦА, чтобы выбрать блогера, который имеет значимое влияние и релевантность для этой группы.

2. Анализ аудитории блогера

Выбор блогера не ограничивается лишь числом подписчиков.

Представим, что ваш бренд аксессуаров для активного отдыха нацелен на молодых путешественников. Вы обратили внимание на блогера, который регулярно публикует контент о своих приключениях по всему миру. Однако, чтобы убедиться в эффективности сотрудничества, важно проанализировать его аудиторию. Как это сделать:

• Используйте аналитические инструменты платформы блогера для определения возраста, пола и интересов аудитории. Проверьте, насколько эти параметры соответствуют вашей целевой аудитории;

• Пронализируйте активность подписчиков блогера: лайки, комментарии, и репосты. Рассмотрите историю взаимодействия с предыдущими рекламными контентами. Наличие позитивных комментариев и обсуждений свидетельствует о вовлеченности аудитории;

• Проверьте, насколько блогер поддерживает открытый и доверительный диалог с аудиторией. Это может быть видно по тому, насколько часто блогер отвечает на комментарии и вовлекает подписчиков в дискуссии.

Такой анализ поможет вам убедиться, что сотрудничество с ним действительно эффективно и принесет максимальную отдачу от вашей рекламной кампании.

3. Качество контента

Оцените не только визуальные аспекты контента, но и его качество в целом. Например, если ваш продукт — это высокотехнологичное устройство, сотрудничество с блогером, способным качественно представить его функции и преимущества, будет более эффективным. Вот как это сделать:

• Посмотрите, насколько блогер профессионален в создании своего контента. Обратите внимание как визуальные аспекты, так и уровень текстового содержания;

• Рассмотрите различные типы контента, создаваемые блогером (фотографии, видео, статьи). Это позволит вам оценить его творческий подход и способность привлекать внимание аудитории;

• Проанализируйте, как аудитория взаимодействовала с предыдущими рекламными кампаниями блогера. Если у блогера есть опыт схожих с вашими продуктами или услугами, анализируйте, какие результаты были достигнуты. Если предыдущие рекламные посты привлекли внимание и собрали положительные отклики, это свидетельствует о хорошей репутации блогера.

4. Согласование бюджета и ожиданий

Очень важно еще на начальном этапе сотрудничества установить взаимопонимание относительно финансовых вопросов, ожиданий и ключевых моментов кампании. Учитывая, что блогеры выставляют разные тарифы, их аудитория может различаться.

Допустим, ваша компания готовится к запуску новой коллекции аксессуаров для путешествий, и вы хотите сотрудничать с блогером, чья аудитория активно интересуется темой путешествий и приключений. Перед обсуждением бюджета и ожиданий, вы уже провели анализ аудитории блогера и убедились, что она соответствует вашей целевой аудитории. Что дальше:

• Четко определите бюджет, который вы готовы потратить на рекламную кампанию с блогером. Сумма может варьироваться в зависимости от популярности его аккаунта и целевой аудитории;

• Сформулируйте четкие ожидания от сотрудничества: уровень вовлеченности, количество переходов по ссылке или уровень продаж;

• Обсудите, какие ресурсы блогер будет использовать для кампании. Например, создание креативного контента, проведение конкурсов, участие в лайв-стримах и т.д.

5. Создание запоминающегося контента о вашем бренде

После того как бюджет и ожидания обсуждены, переходим к следующему этапу — это разработка контента, который не только привлечет внимание, но и останется в памяти аудитории.

Важно, чтобы контент выделялся среди множества других постов блогера и создавал положительное восприятие вашего бренда. Для этого:

• Обсудите с блогером различные креативные подходы к представлению вашего продукта: сторителлинг, вовлечение аудитории, или использование интересных локаций;

• Попросите блогера интегрировать ваши продукты в свой повседневный образ жизни, чтобы аудитория могла видеть их использование в реальных ситуациях;

• Убедитесь, что контент содержит хештеги вашего бренда и его логотип, чтобы усилить узнаваемость.

Как видите, выбор блогера для рекламы — это сложный, но крайне важный этап в продвижении бренда. Подходя к этому вопросу систематически, используя чек-лист, вы повышаете шансы на успешное сотрудничество, эффективную рекламу и привлечение своей целевой аудитории.