Обычная корпоративная продукция часто ограничивается ручками, кружками или календарями с логотипом компании. Но «продающий мерч» — это нечто большее. Это стильная одежда, эксклюзивные сувениры, аксессуары и даже технологичные гаджеты, которые отражают ценности бренда, вызывают позитивные эмоции и делают компанию более узнаваемой.
Компаниям необходимо использовать продающий мерч, поскольку он создает целый ряд неоспоримых преимуществ.
Формирование идентичности и повышение лояльности клиентов:
Стильные футболки с логотипом компании, эксклюзивные сувениры или аксессуары с фирменной символикой — все это помогает сформировать идентичность бренда и сформировать у клиентов положительные ассоциации с ним. Когда клиент использует продукцию с логотипом компании, он невольно становится «амбассадором» бренда, распространяя информацию о нем в своем окружении.
Увеличение узнаваемости бренда и его заметности в обществе:
Чем чаще люди видят логотип компании на продукции, тем выше шанс, что они запомнят и узнают ее в будущем. Это особенно важно для новых компаний, которые только начинают завоевывать рынок.
Эффективный инструмент маркетинга и стимулирования продаж:
Компания может предложить скидки или специальные предложения на свою продукцию тем, кто приобретает корпоративный мерч. Мерч может также использоваться для продвижения новых продуктов или услуг компании.
Повышение мотивации сотрудников:
Стильные футболки, бейсболки или рюкзаки с логотипом компании заставят сотрудников чувствовать себя частью одного целого, усилят их вовлеченность в работу компании и повысят их мотивацию к труду.
Создание дополнительного источника дохода для компании:
Продажа мерча может стать дополнительным источником дохода для компании, особенно, если она предлагает стильную и качественную продукцию, которая пользуется популярностью у клиентов.
Улучшение отношений с клиентами:
Эксклюзивные сувениры или подарки с логотипом компании запомнятся клиентам и укрепят их положительное отношение к бренду.
Ошибки, которые компании совершают при запуске мерча
Продающий мерч — мощный инструмент, но неправильное использование этого инструмента может привести к нежелательным последствиям. Вот несколько типичных ошибок, которые компании совершают при работе с мерчем:
1. Неправильный выбор продукции:
Несоответствие целевой аудитории:
Выбор мерча должен быть основан на понимании целевой аудитории компании. Если целевая аудитория — молодые люди, то и мерч должен быть стильным и современным. Если целевая аудитория — бизнесмены, то мерч должен стремиться к классическиму и быть престижным.
Некачественная продукция:
Некачественная продукция с логотипом компании может нанести ущерб репутации бренда. Клиенты могут воспринять это как несерьезность и отсутствие внимания к деталям.
Неоригинальный дизайн:
Мерч со скучным или шаблонным дизайном не привлечет внимание и не запомнится клиентам.
2. Неправильное использование мерча:
Отсутствие стратегии:
Мерч не должен раздаваться бессмысленно. Важно разработать стратегию его использования, определить цели и задачи.
Неправильное место и время:
Важно правильно выбирать место и время для раздачи или продажи мерча. Например, раздача бейсболок на зимнем празднике будет выглядеть нелепо.
Слишком много мерча:
Переизбыток мерча может привести к тому, что он будет восприниматься как «мусор» и не будет вызывать интереса.
3. Недостаточное внимание к деталям:
Качество печати и вышивки:
Качество печати и вышивки должно быть на высоком уровне. Некачественная печать или вышивка могут испортить впечатление от мерча.
Упаковка и презентация:
Важно уделять внимание упаковке и презентации мерча. Красивая упаковка увеличит интерес к продукции.
Как избежать ошибок:
Проводите исследования и анализируйте потребности своей целевой аудитории.
Сотрудничайте с профессионалами в области дизайна и производства мерча.
Разрабатывайте стратегию использования мерча и определяйте конкретные цели и задачи.
Уделяйте внимание каждой детали — от дизайна до упаковки.
Важно отметить, что продающий мерч — это неотъемлемая часть корпоративной культуры. Он помогает сформировать единый стиль, укрепить командный дух и повысить мотивацию сотрудников. Многие компании используют мерч для проведения корпоративных мероприятий, в том числе спортивных соревнований, конференций и праздников. Это также прекрасный повод для сотрудников продемонстрировать свою принадлежность к бренду, одевшись в корпоративном стиле. Примеры компаний, которые успешно интегрировали мерч в свою корпоративную культуру: Google, Red Bull, Netflix. Специализированные мероприятия являются отличной площадкой для обмена опытом и знакомства с новинками индустрии мерча.
Начать дискуссию