1. Анализ исходной ситуации
1.1. Технический аудит сайта
На старте проекта мы провели детальный технический аудит сайта интернет-магазина, чтобы выявить все факторы, сдерживающие его эффективное продвижение. Анализ SEO-структуры показал крайне ограниченное семантическое ядро, включающее лишь основные запросы по продаже цветов в Москве. При этом огромное количество релевантных и высокочастотных поисковых фраз оставалось нераскрытым для сайта.
Изучение текущей структуры сайта выявило ряд критических недостатков:
Отсутствие важных разделов и посадочных страниц по ключевым видам/сортам цветов, букетов и услугам (доставке, корпоративным заказам и т.п.).
Плохая вложенность и связность между разделами сайта, затрудняющая навигацию для пользователей и поисковых роботов.
Отсутствие уникального контента по многим товарным категориям.
Неграмотно проработанные заголовки, метаданные, контрольные элементы и т.п., снижающие индексируемость и ранжирование страниц.
Также в ходе аудита были выявлены серьезные проблемы с дизайном и юзабилити сайта. Интерфейс имел откровенно устаревший и непривлекательный вид, что явно негативно сказывалось на конверсии и общем восприятии ресурса аудиторией. Сайт отставал от лидеров рынка по многим ключевым параметрам:
Отсутствие адаптивного дизайна под мобильные устройства.
Сложная и запутанная навигационная структура.
Недостаток важных пользовательских элементов (форма обратной связи, способы доставки и оплаты, информация о компании и т.д.)
Неинформативные скучные страницы товаров и каталога.
Очевидным стало, что без комплексной переработки структуры, наполнения и дизайна сайта дальнейшее его продвижение будет крайне затруднительным.
1.2. Анализ конкурентов и ниши
Следующим шагом после технического аудита собственного ресурса стал анализ конкурентной среды с изучением сайтов ведущих игроков рынка цветочной продукции в Москве. Целью являлось понять слабые и сильные стороны интернет-магазинов-лидеров, выявить лучшие практики SEO-продвижения в данной нише и учесть все эти данные при разработке собственной стратегии.
В ходе исследования были тщательно изучены сайты таких ладеров в поисковых системах, как:
rozavam.ru
buketleta.com
mybloom.ru
uflor.ru
и ряд других
Сравнительный анализ конкурентов выявил ряд важных моментов и тенденций, которым следуют лидеры рынка:
Мощные, глубоко проработанные семантические ядра из сотен/тысяч ключевых фраз, полностью охватывающие всю тематику продукции и услуг.
Обширные каталоги с профессионально заполненными товарными карточками, включающими детальные описания, качественные фото/видео, комментарии.
Грамотная внутренняя перелинковка между товарами и сопутствующими разделами, облегчающая навигацию.
Наличие сопутствующих полезных разделов вроде тематических статей, руководств, инструкций и т.п.
Активное использование инструментов интернет-маркетинга: email-рассылки, соцсети, акции/конкурсы, отзывы клиентов и пр.
Современные удобные адаптивные дизайны с упором на конверсию.
Качественная техническая оптимизация, обеспечивающая быструю индексацию и хороший пользовательский опыт.
Был сделан однозначный вывод, что для выхода на лидирующие позиции в нише необходимо максимально приблизиться к уровню передовых интернет-магазинов по всем ключевым параметрам: контенту, структуре, юзабилити и полноте охвата тематики. Полученные данные легли в основу дальнейшей разработки стратегии комплексного SEO-продвижения.
2. Стратегия продвижения
2.1. Оптимизация структуры и дизайна сайта
Результаты аудита и анализа конкурентов показали острую необходимость масштабной переработки структуры, дизайна и юзабилити существующего сайта для выполнения поставленных целей по росту трафика и видимости ресурса.
Так например, выявлена проблема схожести страниц между собой
В тесном сотрудничестве с командой разработчиков мы подготовили детальное техническое задание (ТЗ) с четкими требованиями и задачами нового проекта:
Ключевые цели редизайна:
1. Создание современного привлекательного и удобного дизайна с адаптацией под все популярные устройства.
2. Внедрение эффективных UX-решений для повышения вовлеченности и конверсии:
Простая и интуитивно понятная навигация по основным разделам
Добавление важных пользовательских элементов (обратная связь, информация о доставке и оплате, политика возврата и т.п.)
Детальные продуктовые страницы с расширенными описаниями, фото/видео, рекомендациями и дополнительной информацией
3. Масштабное расширение структуры для полного раскрытия товарного ассортимента:
Создание релевантных разделов и подразделов по основным категориям продукции (букеты, композиции, цветы в коробках/вазонах, срезанные цветы и т.п.)
Интеграция отдельных посадочных страниц для раскрытия ключевых видов/сортов цветов, букетов и композиций.
На основании аналитических данных мы определили более 150 высокочастотных поисковых запросов по продаже цветов в Москве, не охваченных существующей структурой сайта. Этот колоссальный недостаток предстояло исправить в новой версии.
После нескольких месяцев плотной работы с дизайнерами, разработчиками и копирайтерами новый интернет-магазин был полностью готов для публичного запуска. Результатом стал удобный, стильный и современный ресурс с продуманной структурой и масштабным расширением товарного семантического ядра.
2.2. Оптимизация контента под целевые поисковые запросы
Параллельно с переработкой дизайна и структуры сайта мы тщательно проанализировали конкурентов в сфере продажи цветов и букетов в Москве и ближайшем регионе. Это позволило выделить наиболее популярные и высоко конвертируемые поисковые запросы целевой аудитории.
Согласно проведенному исследованию, в первую очередь целевых пользователей интересовали следующие категории поисковых запросов:
Общие запросы вида "купить цветы в Москве", "доставка цветов в Москве" и т.п.
Запросы с указанием срока для торжественных случаев: "букет цветов на день рождения", "цветы на годовщину свадьбы" и пр.
Запросы с упоминанием популярных сортов и названий букетов: "заказать букет из роз", "купить тюльпаны", "букет пионов недорого" и т.д.
Анализ семантического ядра конкурентов показал, что наиболее успешные игроки этой ниши давали в своих посадочных страницах развернутые ответы на самые популярные виды поисковых запросов. Лидеры заранее создавали соответствующие страницы с информацией об ассортименте и ценах букетов, составленных из определенных сортов цветов.
Следуя этой практике, мы существенно расширили список целевых запросов и распределили их по кластерам, где каждый кластер соответствовал определенному типу и составу букета. К примеру:
Букеты из роз (красных роз, роз определенных сортов или оттенка)
Букеты их тюльпанов (тюльпаны разных расцветок)
Букеты из пионов
Букеты из хризантем
Букеты из гвоздик ...
И многие другие варианты
Для каждого кластера запросов мы создали отдельную посадочную страницу с тщательно проработанным контентом: текстами, структурой и семантическим наполнением. В общей сложности было раскрыто более 200 отдельных целевых запросов по заказу цветов/букетов в Москве.
На новых посадочных страницах мы разместили детальные описания букетов в соответствии с распределенными кластерами ключевых слов. В текстах грамотно расставлялись вхождения целевых фраз, включая заголовки, подзаголовки, первые абзацы и заключения. При этом особое внимание уделялось читабельности и полноценной информативности контента для удержания пользователей.
Например, для продвижения по высококонкурентной фразе "букет из роз недорого в Москве" была создана отдельная страница со следующей структурой:
Заголовок Н1: Купить недорогие букеты из роз в Москве с доставкой
Вводный абзац: Хотите купить красивый и недорогой букет из роз с доставкой по Москве? В нашем интернет-магазине большой выбор бюджетных букетов для разных случаев: небольшие моно-букеты, композиции из роз разных оттенков и крупные роскошные букеты из элитных сортов...
Подзаголовок Н2: Ассортимент недорогих букетов из роз
(Далее перечисление вариантов букетов с описаниями, фото и ценами)
Моно-букет из 15 красных роз "Огненная страсть" - 990 руб
Яркая композиция из 25 роз разных оттенков "Цветочная феерия" - 1450 руб
Сборный букет из 50 кремовых роз сорта "Мунлайт" - 2900 руб ...
Подзаголовок Н2: Почему заказать недорогие букеты роз выгодно в нашем магазине?
(Описание преимуществ: цены от производителя, свежесть, бесплатная доставка по Москве и т.п.)
Заключение c призывом к действию: Роскошные букеты из роз по доступным ценам! Порадуйте близких и заказывайте с бесплатной доставкой в Москве или самовывозом.
Таким образом, посадочная страница давала максимально полный и исчерпывающий ответ на популярный поисковый запрос о покупке недорогих букетов роз, обеспечивая высокую семантическую релевантность контента. Аналогичным образом мы поступили для раскрытия и других кластеров ключевых слов категории "цветы".
Пример корректировок по вхождениям ключей:
После запуска новой версии сайта с оптимизированной структурой и расширенным семантическим ядром мы отслеживали индексацию всех новых страниц и отправляли их на безопасную переиндексацию в случае любых задержек и проблем с выдачей.
Развитие блога для привлечения дополнительного трафика
Помимо создания продуктовых страниц под целевые поисковые запросы, мы также сфокусировались на развитии блога для интернет-магазина цветов. Качественно наполненный актуальным контентом блог - отличный инструмент для привлечения дополнительного околоцелевого трафика из поисковых систем, а также для улучшения поведенческих факторов.
На начальном этапе мы составили детальную контент-стратегию ведения блога:
Определение целевой аудитории и интересующих ее тем.
Сбор семантического ядра релевантных информационных запросов.
Разработка рубрик и тематических направлений: праздники, уход за цветами, тренды, обзоры новинок и т.п.
Составление контент-плана с графиком публикаций.
Подбор квалифицированных авторов и копирайтеров.
Опираясь на данную стратегию, мы запустили масштабную работу по регулярному наполнению блога интересными и полезными статьями:
Тематические обзоры по разным случаям и праздникам: букеты на свадьбу, 8 марта, День Учителя и т.д.
Познавательные статьи о разных сортах и названиях цветов
Инструкции по уходу и сохранению свежести букетов
Идеи композиций и сочетаний цветов для разных интерьеров
Новости и тренды цветочной индустрии
Все статьи создавались с учетом требований SEO - правильным распределением ключевиков, добавлением метаданных, привлекательными заголовками и визуальным наполнением. Это обеспечивало высокую индексируемость контента поисковиками.
Благодаря грамотному развитию блога в течение нескольких месяцев мы добились впечатляющих результатов по привлечению дополнительного трафика. Количество посетителей из поисковых систем на информационные запросы, связанные с цветами, букетами и праздниками, выросло в разы. И хотя данный трафик являлся в основном нецелевым, его присутствие позитивно сказывается на общей привлекательности ресурса в глазах поисковых роботов, косвенно способствуя росту основных коммерческих показателей.
2.3. Техническая оптимизация и работа с индексацией
Наряду с масштабной оптимизацией структуры, контента и развитием блога параллельно велась работа по технической оптимизации сайта с целью ускорить индексацию и улучшить ранжирование в поисковых системах.
На начальном этапе аудита были выявлены типичные технические проблемы:
Дублирование контента
Некорректные метаданные
Отсутствие файла robots.txt
Битые ссылки
Медленная скорость загрузки
После запуска новой оптимизированной версии сайта мы приступили к комплексной технической оптимизации по следующим направлениям:
Техническая оптимизация кода
Исправление всех выявленных ошибок
Настройка robots.txt и sitemap.xml
Оптимизация изображений и других медиафайлов
Настройка кэширования и сжатия данных
Ускорение скорости загрузки страниц
Обеспечение качественной внутренней перелинковки
Создание логичной иерархии разделов и вложенностей
Расстановка нужных ссылок между товарами и категориями
Добавление связок с сопутствующим контентом (блог, страницы услуг и т.п.)
Настройка файлов robots.txt и карты сайта
Добавление директив для индексации нужных разделов
Закрытие технических страниц и дублей от индексации
Создание XML-карты сайта с обновлением раз в 1-2 недели
Отслеживание индексации в Яндексе и Google
Регулярная проверка вхождения страниц в индекс
Использование панелей вебмастеров для подачи урлов
Настройка аналитических систем
Интеграция сервисов Яндекс.Метрики
Установка целей, трекинг каналов и вебвизоров
Благодаря комплексу мер по технической оптимизации в совокупности с выполнением других пунктов стратегии поисковые системы гораздо быстрее стали обнаруживать и индексировать новые страницы ресурса. Интернет-магазин стал ощутимо прибавлять в видимости и вхождениях в поисковую выдачу по целевым коммерческим запросам.
3. Результаты проекта
3.1. Впечатляющий рост трафика из поисковых систем
Благодаря масштабным усилиям, предпринятым по редизайну сайта, оптимизации его структуры и контента, развитию блога и технической оптимизации, проект показал поистине впечатляющую динамику роста трафика из поисковых систем.
Если на старте работ основной источник трафика интернет-магазина - Яндекс.Метрика - фиксировала всего 750 посетителей в месяц, то спустя год продвижения поисковый трафик вырос до невероятных 6506 визитов ежемесячно!
Это означает, что в результате комплексного SEO-продвижения нам удалось увеличить поисковый трафик в 8,6 раза или на 867,4% за год - колоссальный результат для столь конкурентного рынка, как продажа цветов в Москве.
Столь стремительный рост посещаемости из поисковых систем стал возможен благодаря нескольким ключевым факторам:
Масштабное расширение посадочных страниц под целевые запросы (более 150 новых страниц)
Глубокая SEO-оптимизация контента для раскрытия всей релевантной семантики
Регулярное развитие тематического блога для привлечения дополнительного трафика
Оптимизация структуры и навигации для улучшения индексации и юзабилити
Комплексная техническая оптимизация для роста видимости в поисковиках
3.2. Рост видимости и позиций по ключевым запросам
Наряду с впечатляющим ростом трафика, проект также продемонстрировал выдающиеся результаты по увеличению видимости сайта в поисковой выдаче по ключевым коммерческим запросам тематики.
Если на старте работ всего 111 поисковых фраз, непосредственно связанных с заказом цветов и букетов в Москве, находились в ТОП-10 по Яндексу и Google, то по итогам годового продвижения это число взлетело до 219!
Таким образом, благодаря комплексной SEO-оптимизации количество ключевых коммерческих запросов сайта интернет-магазина в ТОП-10 выросло на впечатляющие 97,3% за год. Это открыло бизнесу доступ к колоссальному потоку высококонвертируемого целевого поискового трафика, стремящегося сразу же оформить заказ.
Столь выдающийся рост позиций по коммерческому запросам стал возможен благодаря следующим основным факторам:
Тщательный анализ семантики конкурентов и построение обширного целевого семядра
Создание отдельных продуманных посадочных страниц под кластеры высокочастотных запросов
Глубокая SEO-оптимизация текстового контента, визуалов и HTML-кода страниц
Техническая оптимизация для повышения индексации и ранжирования поисковиками
Развитие внутренней перелинковки и структуризации контента
Рост видимости по коммерческим ключевым запросам в совокупности с впечатляющим увеличением поискового трафика позволил интернет-магазину цветов максимально упрочить свои позиции на рынке и выйти на новый качественный уровень развития.
4. Выводы и рекомендации
Реализованный комплексный проект SEO-продвижения для интернет-магазина по продаже цветов в Москве продемонстрировал выдающиеся результаты и полностью оправдал ожидания клиента. Давайте еще раз кратко рассмотрим ключевые достижения:
Рост органического трафика из поисковых систем на 867,4% (с 750 до 6506 посетителей в месяц по данным Яндекс.Метрики)
Увеличение количества продвинутых в ТОП-10 коммерческих запросов на 97,3% (со 111 до 219 ключевых фраз)
Столь впечатляющий прогресс был обеспечен комплексным подходом, включающим в себя:
Полную переработку структуры и дизайна сайта для улучшения юзабилити и конверсии
Масштабное расширение семантического ядра за счет создания новых релевантных посадочных страниц
Глубокую SEO-оптимизацию контента существующих и новых страниц под целевые запросы
Регулярное развитие тематического блога для привлечения дополнительного трафика
Всестороннюю техническую оптимизацию для улучшения индексации и ранжирования в выдаче
Благодаря скоординированным усилиям команды SEO-специалистов, копирайтеров, дизайнеров и разработчиков интернет-магазин смог максимально упрочить свои позиции и выйти на качественно новый уровень развития бизнеса.
Для дальнейшего наращивания достигнутого успеха мы рекомендуем клиенту продолжать развитие по следующим направлениям:
Масштабирование ассортимента и обновление контента
(Регулярный аудит и дополнение списка целевых посадочных страниц
Периодическое обновление текстового контента под новые требования ранжирования
Пополнение каталога новыми товарными позициями и расширение ассортимента)
Мультиканальный маркетинг
(Развитие социальных сетей (группы, таргетированная реклама)
Запуск email-маркетинга и рассылок для повторных продаж
Использование офлайн-маркетинга (наружная реклама, дисконтные карты)
Внедрение сквозной аналитики
(Интеграция систем call-трекинга и учета офлайн-продаж
Настройка событийной аналитики на каждом этапе воронки продаж
А/Б тестирование посадочных и продающих страниц для роста конверсии)
Наша команда готова и в дальнейшем оказывать всестороннюю поддержку в развитии и SEO-продвижении бизнеса клиента. Благодарим за внимание и ждем новых успешных проектов!
Начать дискуссию