Привет, друзья-бухгалтеры!
Сегодня хочу поговорить о нескольких ключевых аспектах, которые, как мне кажется, делают нас успешнее и позволяют увеличить доходы в 2-3 раза. Итак, приступим:
1. Нишевание: когда мы концентрируемся на определенной области, мы становимся более востребованными специалистами и нам проще получать клиентов. Я, например, работаю последние пару лет только с онлайн-школами и бухгалтерами. Мои клиенты в свою очередь тоже нишуются. Многие выбирают работать с маркетплейсами, например. Так что инвестируйте время и усилия в углубленное изучение выбранной сферы. Постоянное образование и обновление знаний - вот ваш секрет успеха!
2. Управление сарафаном: постоянно общайтесь и взаимодействуйте с коллегами из разных областей: аудиторами, юристами, консультантами. У вашего клиента есть потребность в маркетологе хорошем. А клиент вашего знакомого юриста ищет себе бухгалтера. Пользуйтесь этим. Управление сарафаном открывает новые возможности для обучения и дополнительного дохода через партнерские программы.
3. Технологии: сегодня бухгалтерия активно переходит в цифровую эру. Владение программами, облегчающими ведение бухгалтерии, может значительно увеличить ваш доход.
4. Продажи: ваш успех и доходы напрямую связаны с вашими навыками продаж. Вот некоторые мои советы:
- Понимайте ценность своего продукта: вы должны знать, какие преимущества получает клиент от ваших услуг, чтобы эффективно продавать. Вы должны уметь эти преимущества кратко и понятно доносить.
- Слушайте активно: понимание потребностей клиента - половина успеха в продаже. Многие думают, что чем больше говорят - тем вероятнее продадут. Это не так.
- Будьте уверенным в себе: ваша уверенность даже в общении по телефону или в мессенджере легко считывается. У неуверенных не покупают. Но не путайте уверенность с наглостью.
- Будьте терпеливы: продажи - это процесс. Не отчаивайтесь при отказах, каждый отказ - это шанс научиться и стать лучше. Проанализируйте почему так произошло. Сделайте выводы. Прикиньте в чем вам надо стать сильнее.
И еще немного о том, где искать клиентов. Есть разные площадки для поиска, каждая со своими плюсами и минусами:
- Авито - большой охват, но и большая конкуренция. Нет вовлеченности. Надо уметь продавать филигранно.
- Телеграм - быстрая и личная связь с клиентом, но требует постоянного внимания к каналу и его развитию. Это отнимает много сил.
- ВКонтакте - обширная аудитория по сравнению с Телегой и инструменты для продвижения, но нужно регулярное обновление контента. Самостоятельно в таргете трудно разобраться.
Помните, что нет единственно правильного решения. Выбирайте площадку, исходя из своих потребностей и возможностей.
Надеюсь, эти мысли окажутся полезными. Запомните, бухгалтерия - это искусство управления финансами. И каждый из вас может стать великим художником в этой области!
Если пост оказался полезным, ставьте лайк и делитесь с коллегами!
Начать дискуссию