Управление персоналом

Российские компании вынуждены торговаться с кандидатами

Работодателям все труднее находить квалифицированных специалистов. Поэтому многим из них все чаще приходится торговаться с соискателями. Впрочем, компании, готовые идти на поводу у кандидатов, могут создать себе серьезные проблемы.

Работодателям все труднее находить квалифицированных специалистов. Поэтому многим из них все чаще приходится торговаться с соискателями. Впрочем, компании, готовые идти на поводу у кандидатов, могут создать себе серьезные проблемы.

По данным кадрового агентства Kelly Services CIS, за первые три месяца 2005 г. количество вакансий на менеджерские позиции на российском рынке труда по сравнению с прошлым годом выросло на 89%. Компании пытаются переманить специалистов у конкурентов, и зарплаты резко растут: с 2002 г. компенсационный пакет менеджеров ежегодно растет на 7-15%. В такой ситуации соискатели вполне могут диктовать свои условия.

“Сейчас квалифицированные кандидаты получают по нескольку предложений в день. Ситуация такова, что не кандидату нужно продавать свои навыки, а скорее компании необходимо продавать себя способному кандидату”, — утверждает директор по персоналу Росбанка Сергей Дерябин.

“Если в процессе переговоров с работодателем соискатель отказывается от предложения, это значит, что рекрутер не сумел заинтересовать кандидата и довести все до логического конца”, — утверждает Ольховенко.

В ИК “Велес Капитал” изначально определяются рамки компенсаций для специалистов того или иного уровня. На относительно невысокие позиции некоторые кандидаты приходят с заранее известной ценой. Уровень компенсаций на более высоких позициях, начиная с руководителей отделов и руководителей направлений, обсуждается индивидуально. “Если человек приходит с завышенными ожиданиями, мы пытаемся его переубедить, — говорит начальник управления по работе с персоналом ИК Марина Миронова. — Такая торговля — не самоцель, а жизненная необходимость”. Каждый кандидат проходит многоступенчатую систему отбора. С ним говорят несколько сотрудников компаний, и решение о найме и уровне компенсации принимается коллегиально. Но от ошибок не застрахован никто, добавляет Миронова. Она считает, что процент ошибок удается снизить, четко определяя вилки зарплат на большинстве средних позиций и всегда предлагая новым сотрудникам зарплату несколько ниже, чем у уже зарекомендовавших себя специалистов. Если же человек нужен во что бы то ни стало, ему могут несколько улучшить социальный пакет или привязать повышение зарплаты к выполнению определенного круга задач.

В Альфа-банк может предложить надбавку за потерю международного статуса. “Сложив все возможные материальные и нематериальные факторы, мы стараемся сделать успешному кандидату сногсшибательное предложение, которое заставит его сменить место работы, — говорит Ильясов. — Но именно тут и начинается торговля”. Проблема в том, добавляет он, что у специалиста не бывает единой рыночной цены. На цену влияет целый ряд факторов. Например, компетенция кандидата, набор его персональных качеств и качеств, необходимых для работы в конкретной компании. “У нас жесткая среда, люди, которые привыкли уходить с работы в пять часов вечера, в ней не приживаются”, — утверждает Ильясов. Учет всех эти факторов приводит к тому, что разброс компенсационных пакетов может быть весьма значителен.

Не идти на поводу

Впрочем, работодатели знают, что готовность идти на поводу у кандидата таит в себе некоторые проблемы. Директор департамента организационного развития и персонала Росбанка Сергей Дерябин говорит, что он противник участия в аукционах, которые устраивает кандидат. “Специалист не должен систематически выбивать себе "достойную" зарплату — пусть покажет, на что он способен, и тогда начинает переговоры о повышении оклада”, — говорит Дерябин. По его мнению, если кандидат сразу начинает торг, это уже некомфортная ситуация для обеих сторон и шансы его приема на работу резко снижаются.

“С соискателями на партнерские позиции мы обычно не торгуемся, — рассказывает директор по персоналу консалтинговой компании "БДО-Юникон" Марина Малыхина. — Добившись легкой победы, некоторые кандидаты впадают в эйфорию и начинают сомневаться, не мало ли попросили”.

“Мы живем в России, и уровень компенсации того или иного специалиста практически невозможно сохранить в тайне, по крайней мере от его коллег, — предупреждает Ильясов. — Отсюда возникают межличностные проблемы”. Кроме того, часто возникают проблемы между кандидатом и работодателем. Ведь, по данным недавнего исследования, опубликованного в журнале Harvard Business Review, 46% так называемых звезд при переходе с места на место снижают свой коэффициент полезного действия на 20%, еще 36% покидают нового работодателя в течение трех лет. Поэтому силы и средства, потраченные на привлечение специалиста, иногда не оправдываются.

🔍 Узнайте то, чего нет в интернете!

💼 Главбух на УСН
Экспертные лайфхаки и методы, проверенные практикой.
💰 Цена: 4 200 ₽ 15 950 ₽
Подробнее

📊 ОСНО: налоговая отчетность
Тонкости отчетности от ведущих специалистов.
💰 Цена: 4 200 ₽ 15 990 ₽
Подробнее

🎓 Профессия бухгалтер с нуля
Секреты профессионалов для старта карьеры.
💰 Цена: 4 899 ₽ 19 900 ₽
Подробнее

🚀 Знания, которые вы не "нагуглите"! Начните обучение сейчас!

Каталог курсов

Начать дискуссию


Налоги и недвижимость: главные изменения в 2025 году

2025 год встретил россиян серьезными изменениями в системе уплаты налогов. Важные нововведения появились и в сфере недвижимости. Изменился порядок начисления имущественного налога, выросли налоги на дорогое имущество и недвижимость, введен новый порядок перерасчета налогов на имущество физических лиц.

Налоги и недвижимость: главные изменения в 2025 году

Обновленные онлайн-курсы «Клерка» для бухгалтеров! Акция до 27 января

Первая полная рабочая неделя января позади, надеемся, вы справляетесь без проблем. В конце концов, в январе всю отчетность еще сдаем по старым правилам, а вот дальше — по новым. Подготовьтесь к будущим требованиям заранее. Мы обновили наши онлайн-курсы с учетом налоговой реформы-2025, включили туда новые формы отчетности с кодами и примерами заполнения.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру

15 лучших онлайн-курсов Data Science в 2025 году

Наука о данных занимается проблемами анализа, обработки и представления данных в цифровой форме. Специалист по Data Science в среднем зарабатывает 212 тысяч рублей в месяц. Такие профессионалы востребованы в разных сферах бизнеса, и спрос на них регулярно растет.

15 лучших онлайн-курсов Data Science в 2025 году

Курсы повышения
квалификации

22
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Как ролик в YouTube помог инспекции доказать схему дробления в суде

Выездная за 2018 – 2020 годы. Общая сумма доначислений составила более 200 млн. руб. Розничная торговля лекарствами через 8 юрлиц, которыми владели 2 физлица.

💥Обзор новостей: пенсии проиндексируют задним числом, за продажу детям зажигалок — штраф, стипендии поднимут до уровня МРОТ

Рассказываем о самых главных событиях, о которых писали и которые обсуждали в мире.

🔥 Горячие налоговые новости: что нужно знать бизнесу в 2025 году🔥

Приветствую, предприниматели! С вами Ульяна Миллер, ваш проводник в мире налогов. Разберемся с самыми важными изменениями, которые уже вступили в силу или ждут нас в ближайшее время.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Продажа автомобиля физлицом раньше 3-х лет

Физлицо(он же ИП) продал автомобиль в 2024 г(а/м в собственности менее 3-х лет).

1.Можно продажу засчитать как ИП? Деньги от продажи получены наличными.

2.Физлицо...

Читать полностью

Эксперт:

Надежда Камышева

Надежда Камышева
Эксперт

Я не вижу шансов включить продажу автомобиля в доходы ИП.

НДС

Что надо знать упрощенцу про НДС в чеке

С 2025 года упрощенцы, обязанные уплачивать НДС, должны указывать налог и его ставку в кассовых чеках. Несоблюдение этого требования может привести к серьёзным последствиям. В этой инструкции вы узнаете, как избежать штрафов и правильно настроить кассовую технику.

Что надо знать упрощенцу про НДС в чеке
Инвестиции

Топ-10 лучших акций 2024 года (и ещё 10 худших)

Ушедший в историю 2024 год был не просто не лучшим, а далеко не лучшим годом для инвесторов в российские акции. По итогам года индекс Мосбиржи упал на 6,97% с 3099 до 2883 пунктов, пройдя через годовой максимум в 3521 и минимум в 2370 пунктов.

Топ-10 лучших акций 2024 года (и ещё 10 худших)

Утренний бухгалтер № 5809. С 20 января действуют новые уведомления для освобождения от НДС

Новые формы утверждены приказом ФНС.

Росстат обещает: отчетов у бизнеса будет меньше. Верят ли этому бухгалтеры? 🙅‍♀️«Ночной бухгалтер» № 1854

Помимо бухгалтерской и налоговой отчетности, бухгалтерам приходится сдавать еще и статистическую. С увеличением штрафов даже те, кто игнорировал ее годами, вздыхают, но шлют в Росстат кучу макулатуры. И тут, внезапно, количество отчетов обещают существенно сократить. Верить ли обещаниям?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру

Налог на прибыль в 2024-2025 году: самые важные письма Минфина и ФНС. Обзор для бухгалтера

Подготовили для вас большой обзор разъяснений Минфина и ФНС по налогу на прибыль. Все кратко, четко, по делу. Забирайте в закладки.

Налог на прибыль в 2024-2025 году: самые важные письма Минфина и ФНС. Обзор для бухгалтера
1

Как два главных бухгалтера избежали субсидиарной ответственности

Арбитражный управляющий, кроме прочих, хотел привлечь к субсидиарной ответственности двоих главных бухгалтеров. Но был нюанс — он не сумел доказать важное обстоятельство.

1
Обучение для бухгалтеров

Шпаргалка для бухгалтера — все новые формы отчетности, сроки сдачи и коды на 2025 год

В 2025 году по-новому нужно будет заполнять декларации по налогу на прибыль, по УСН, по налогу на имущество и 3-НДФЛ, новая форма РСВ. Рассказываем, на какие ошибки обращает внимание налоговая и как правильно составлять отчеты в 2025 году, чтобы сдавать все с первого раза.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
НДС

Возмещение НДС в 2025 году: пошаговая инструкция

Разберём подробно, как вернуть НДС в 2025 году, какие документы понадобятся, каковы сроки и что делать, если отказали.

Возмещение НДС в 2025 году: пошаговая инструкция
Реестр МСП

Организацию исключили из МСП: как сдавать отчетность 

Субъекты из реестра МСП имеют множество льгот: возможность получения господдержки, пониженные тарифы страховых взносов, а также право вести бухучет в упрощенном порядке. Рассказываем, какую отчетность нужно сдавать, если организация больше не входит в МСП.

Организацию исключили из МСП: как сдавать отчетность 
Обучение для бухгалтеров

Топ-5 онлайн-курсов, которые облегчат вам работу в феврале

Несмотря на то, что налоговая реформа-2025 заработала с 1 января, многие изменения пока незаметны. Отчетность в январе сдавали по-старым формам, зато с февраля картина изменится. Нужно будет пересчитать зарплату и налоги, сдать 6-НДФЛ и новую декларацию на имущество. Не теряйте времени — начните подготовку прямо сейчас на курсах «Клерка».

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

В помощь бухгалтеру. Комплект документов при проверке контрагента

В данной статье мы расскажем какой оптимальный комплект документов необходимо собрать перед началом сотрудничества с контрагентом для минимизации налоговых рисков. 

В помощь бухгалтеру. Комплект документов при проверке контрагента
Бухгалтеры

Актуально ли на «Клерке» вести свой блог?

О чем тут пишут пользователи? О боли бухгалтера или наоборот разбавляют юмором?

ВЭД

Перевод денег в Турцию из России: актуальные способы в 2025 году

С марта 2022 года организации и предприниматели не могут переводить деньги для оплаты по договорам зарубежным партнерам так же легко, как ранее. Многие российские банки попали под санкции, а турецкие банки ограничивают денежные переводы за товары и услуги по санкционным кодам.

Перевод денег в Турцию из России: актуальные способы в 2025 году

Интересные материалы

Юрист для производственной компании: какие правовые проблемы решает

Любой бизнес нуждается в эффективной правовой защите, но когда речь идет о производственных компаниях, стабильная и безопасная с точки зрения закона работа приобретает особое значение. Рассказываем, в решении каких вопросов поможет юрист. 

Юрист для производственной компании: какие правовые проблемы решает