О чем бы ни зашла речь на собеседовании с бывшим собственником, какие бы вопросы о навыках и квалификации ему ни задавались, рано или поздно придется рассказать о бизнесе. С чего начали? Как развивалось дело? Почему не получилось? А если получилось, то зачем нужна другая работа? Продуманные ответы на эти вопросы могут стать вашим бесспорным козырем.
Трудоустройство бизнесмена: разговор о главном
Разумеется, вопрос о том, как сложилась судьба вашего дела, задается не из праздного любопытства. Причин, по которым человек решил полностью изменить свой образ жизни, может быть много. По статистике, в 46% случаев, то есть практически в половине, финансовые трудности стали основанием для того, чтобы собственник начал искать работу по найму. Административные и бюрократические сложности повлияли в 22%. Остальные причины распределились следующим образом: несостоятельность идеи – 15%, потерял интерес – 14%, продал бизнес – 12%, не справился с руководством – 5%, захватили конкуренты – 6%, не мое – 6%, и в 10% оказали воздействие иные обстоятельства. Конечно, это весьма условное распределение: может быть, человек закрыл дело в результате совокупности нескольких факторов или передал бразды правления кому-то из семьи, а сам решил вернуться в свою профессию – каждый случай уникален. Важно другое: причина должна быть осознана и сформулирована им самим кратко, четко и ясно. Постарайтесь буквально в нескольких словах рассказать, что произошло с вашим бизнесом: прогорел, обернувшись для вас долгами, вы его просто закрыли или он продолжает функционироватьв нормальном режиме.
Для работодателя в каждом из этих случаев есть свои плюсы и минусы. Так, в первом создается впечатление, что кандидат любит рискнуть, и это скорее минус, но, испытывая финансовые сложности, он не станет менять место работы и будет выкладываться, чтобы быстрее расплатиться с долгами. Во втором случае явным плюсом могут выступить такие качества, как осторожность, умение признавать ошибки, а в третьем сложнее всего будет объяснить, зачем вы ищете работу, имея действующий бизнес. Давайте разберемся, как же подать ситуацию в наиболее выгодном свете.
Конец вашего бизнеса – это еще не конец карьерного пути, постарайтесь встроить в него опыт собственника и двигаться дальше.
Провал или этап пути
Если говорить откровенно, то большинство людей, узнав, что бывший собственник ищет работу, уверены, что его бизнес прогорел, причем причину стараются найти в самом человеке – не до конца все продумал, не смог распорядиться прибылью, доверился не тому и т.п. Но так могут рассуждать только далекие от бизнеса люди. Настоящие специалисты прекрасно знают, что причины вовсе не так очевидны.
- Во-первых, с точки зрения текущей экономической ситуации есть время благоприятное для собственного бизнеса, а есть неблагоприятное. И в один момент то, что человек открыл собственное дело, было правильным решением, а в другой – лучше, наоборот, пойти работать по найму. Точно так же в карьерном развитии самого человека иногда бывает мудрее оставить свое дело и устроиться в крупную компанию, особенно если знания и навыки востребованы.
- Во-вторых, могут быть причины совершенно непредсказуемые. Например, предприниматель открыл небольшую частную парикмахерскую. Услуга востребована, клиентов много. А через год рядом построили огромный торговый центр, в котором несколько салонов красоты, в том числе недорогие, да еще и остановку к нему поближе перенесли. В такой ситуации конкурировать практически невозможно.
- В-третьих, сам человек может оказаться не бизнесменом по натуре. И это тоже нормально. Не каждый способен справиться с грузом ответственности. Для кого-то оказывается слишком тяжело все решать самому.
Поэтому, проанализировав свою ситуацию, вы поймете, что конец вашего бизнеса – это еще не конец карьерного пути, постарайтесь встроить в него опыт собственника и двигаться дальше. Рассмотреть ситуацию на примере предлагает генеральный директор Pride Consulting Group Райхан Ахметова: «Предположим, у человека был небольшой бизнес по доставке канцтоваров компаниям-заказчикам. Со временем эта деятельность перестала приносить достаточный доход: клиенты уходят в более крупные организации, которые могут себе позволить низкие цены, рекламу, участие в выставках и т.п. Владелец опасается, что скоро заказчиков у него совсем не останется, поэтому хочет найти работу по найму. Разумеется, ему необходимо в первую очередь обратиться в компании аналогичного профиля, где он сможет стать менеджером по продажам/закупкам или даже начальником соответствующих отделов. На собеседовании ему необходимо будет структурированно рассказать о сложившейся ситуации на рынке и о положении его бизнеса в текущих условиях. Главное – убедить работодателя в том, что он не собирается продолжать собственное дело, после чего предложить свои услуги и, возможно, какие-то идеи. Наряду с богатым опытом плюсом окажется и умение планировать, рационально оценивать перспективы, ведь иногда важнее вовремя прекратить деятельность, нежели безответственно погрязнуть в огромных долгах.
Современная ситуация такова, что ведение собственного дела при кажущейся простоте осложняется очень многими внешними факторами. Во времена глобализации и больших инвестиций вытеснение малого бизнеса из игры становится обыденным явлением. Каждый человек на примере своего района легко может проследить, как на месте мелких магазинчиков выросли сетевые супермаркеты, частные рестораны или кафе сменили вывески на названия известных фастфудов, вещевые рынки уступили место торговым центрам. Поэтому, даже если ваш бизнес оказался неуспешным, не скрывайте этот факт от работодателя – вас поймут. Сама попытка организовать свой бизнес вызывает уважение за смелость и решительность. И если идея была хорошая, но вам банально не хватило инвестиций или банк отказал в кредитной линии, постарайтесь влиться в аналогичный проект. Работодатель, обладающий большими возможностями по инвестиционной части, с радостью примет на работу сотрудника с поистине бесценным для него опытом».
Но иногда уход из бизнеса осуществляется по личным мотивам. Например, развод с супругом, который вкладывал деньги, переезд в другой город, семейная необходимость и т.п.
В этом случае надо и на собеседовании показать, что, оставляя бизнес, вы не действовали импульсивно, под влиянием эмоций, желая произвести на кого-то впечатление. В вашем диалоге с работодателем не должна чувствоваться зависимость от третьей стороны. Как бы ни складывались личные отношения дальше, вы будете продолжать работать, поскольку заинтересованы в деньгах и социальных гарантиях.
Список факторов, которые могут повилять на принятие решения в пользу трудоустройства по найму, дополняет управляющий партнер рекрутинговой компании AVRIO Group Consulting Светлана Катаева: «Среди возможных причин можно назвать потребность в стабильности, желание получить опыт работы, применить свои знания и навыки и профессионально развиваться в рамках крупной структурированной компании».
Если вы сами не воспринимаете судьбу своего бизнеса как провал, то вам не составит труда убедить в этом работодателя.
Тонкости психологии
Получается, что, если вы сами не воспринимаете судьбу своего бизнеса как провал, то вам не составит труда убедить в этом работодателя. Однако у многих все-таки возникают некоторые психологические проблемы. О том, как с ними справиться, рассказывает менеджер по персоналу ООО «Экологическая компания» Елена Репина: «Поняв, что бизнес-проект не удался, неправильно относиться к себе как к человеку, который потерпел крах и уже не только никогда не сможет начать новое дело, но и не заинтересует работодателей как обычный сотрудник. Зацикленность на негативе существенно тормозит процесс трудоустройства, так как кандидат, ориентированный не на карьеру, а на оплакивание своей судьбы, никому не нужен. Поэтому бывшему предпринимателю необходимо преодолеть обычную для человека, пережившего неудачу в каком-либо начинании, неловкость, мешающую ему осознать пользу того опыта, который он получил. Отнеситесь к ситуации философски: любой результат, хоть и отрицательный, приносит в вашу жизнь много полезной информации, показывает, что у вас есть мужество для принятия решений, а также умение с честью признать поражение и извлечь из него урок. Так что, используя свой опыт, продолжайте развиваться в профессиональном плане.
Рассказывая на собеседовании о судьбе вашего бизнеса, будьте объективны: не стоит посыпать голову пеплом, но и перекладывать всю вину на внешние обстоятельства тоже не надо, расставляйте акценты на уроках, которые вы вынесли, и на сделанных выводах».
Меж двух огней
Случается и так, что бизнес еще существует, но его владелец все-таки стремится устроиться в другую компанию. Как сказать об этом работодателю? Будет ли он рад такому специфическому кандидату?
Вот как комментирует ситуацию с любителями вести двойную игру Светлана Катаева: «Если кандидат будет говорить о желании продолжать заниматься своим бизнесом, особенно в крупных компаниях, то более чем в 90% случаев он получит отказ. Организации, которые рассматривают соискателей с полной занятостью, хотят, чтобы сотрудники выкладывались полностью и достигали результатов. А что делать, если возникает необходимость в переработках, командировках? Появляется логичный вопрос – в какое время этот человек планирует заниматься своим бизнесом? В качестве альтернативы можно рассмотреть вакансии с частичной занятостью».
Райхан Ахметова добавляет: «Если бизнес кандидата до сих пор успешно функционирует, то он, возможно, будет более интересен компании как человек, не потерпевший поражение. Но в то же время сомнительной становится возможность его трудоустройства в другую компанию, поскольку возникают проблемы времени, конкуренции, профессиональной этики и т.п. Поэтому, если вы сможете показать, как именно планируете совмещать функции бизнесмена и наемного работника без ущерба для каждой из них, то проблем не будет».
Какова бы ни была причина того, что собственники вернулись в число наемных работников, их опыт, универсальность, самодисциплина, знание тонких механизмов рынка будут незаменимы в любой работе.
Пример ситуации такого совмещения приводит Елена Репина: «Кандидат мужчина, 38 лет. Вместе с братом создал небольшую логистическую компанию. В собственности несколько «Газелей». Ведение такого бизнеса не требует больших усилий, справиться со всей организаторской работой может и один человек. Поэтому, оставаясь совладельцем, данный соискатель решил, что правильнее оставить деятельность в семейном бизнесе брату, а самому устроиться в крупную транспортную компанию на позицию логиста. Первоначально работодатели относились к нему настороженно, возникало недоверие: он может увести клиентов к себе. Но при более взвешенном анализе стало понятно – клиентам компании требуется совершенно иной уровень обслуживания, например, для большинства перевозок им нужны фуры, а «Газели» просто не справятся с таким объемом. После этого мотивы кандидата работодателю стали более понятны. Для полного спокойствия решили назначить его ответственным за организацию перевозок. На этой должности он может реализовывать свои профессиональные знания и умения, но с клиентами почти не общается. Результат: данный специалист уже три года успешно работает в компании».
«Однако бывают и неудачные примеры, – продолжает Елена Репина. – Мужчина, 47 лет, владелец действующего бизнеса. Решил устроиться на позицию представителя в госструктурах. Мотивировал это тем, что хочет поработать, чтобы не потерять навыки, не застояться в собственном бизнесе. Испытательный срок этот кандидат не прошел: работал без усердия, создавалось впечатление, что он делает одолжение, приходя на службу, что цель его была просто развлечься. В делах не было старания, инициативности и желания добиваться результатов на вверенном ему участке. Заскучавший в своем бизнесе соискатель не смог достойно проявить себя и в найме».
HR-специалистам стоит внимательнее присмотреться к такой категории кандидатов, как бывшие собственники. Пора отказаться от старой схемы восприятия их как неудачников, которые не справились со своим бизнесом. Какова бы ни была причина того, что они вернулись в число наемных работников, их опыт, универсальность, самодисциплина, знание тонких механизмов рынка будут незаменимы в любой работе. Ставьте им задачи в соответствии с их характерологическими особенностями, и в таком содружестве результат будет наилучший для обеих сторон.
Начать дискуссию