За что вам готовы повысить зарплату?

Немаловажной составляющей любого труда является размер заработной платы. Однако достаточно распространена ситуация, когда изначально привлекательная зарплата "съедается" инфляцией и оказывается ниже рыночной. Стоит ли сотруднику самому поднимать финансовый вопрос и как правильно вести этот непростой разговор?

Торг уместен

Западная культура отношений сотрудника и работодателя вполне предусматривает разговоры о материальной стороне дела, в то время как персонал в компаниях восточного типа предпочитает всеми силами избегать их. Как показывают многочисленные исследования, в российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

В российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

Согласно данным службы исследования HeadHunter, большинство сотрудников периодически отваживаются на разговор с начальством о повышении зарплаты, но дожидаться инициативы сверху предпочитают 58%, в то время как 44% не готовы вести подобные переговоры. Примерно половина всех «молчунов» боится негативной реакции со стороны работодателя, а остальные уверены в том, что он обязательно увеличит им оклад, так как сроки повышения отражены в трудовых договорах.

28% российских служащих связывают необходимость повышения заработной платы с расширением функционала и карьерным ростом, а вот 34% не считают это условие обязывающим к чему-либо.

Добросовестное выполнение сотрудником своих обязанностей является наиболее распространенной причиной просьбы о повышении зарплаты — 56% считают это веским аргументом. Напрямую связывают потребность увеличения материальной компенсации с ростом цен, инфляцией и отсутствием индексации 28% участников опроса.

Причины отказа

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания. Как правило, жалобные отсылки подчиненных к ипотеке или алиментам в расчет не принимаются. Логика проста: если сотрудник докажет свою ценность конкретными фактами и примерами, то вопрос будет решен положительно.

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания.

Специалисты по работе с персоналом выделяют целый ряд весьма сомнительных доводов, которых лучше избегать в разговоре о повышении зарплаты. Общей чертой этих аргументов является эмоциональность и отсутствие подкрепления в виде реальных фактов, цифр и отчетов.

• Петрову зарплату повысили, а он работает меньше меня

Этот аргумент может вызвать негативную реакцию со стороны работодателя, поскольку вы не знаете доподлинно, за какие заслуги Петрову повысили зарплату. Может случиться и так: вам разъяснят, что коллега показал гораздо большую эффективность за меньший срок работы. То есть вы сами напросились на сравнение не в свою пользу, и нередко за подобными разговорами следуют увольнения.

• Я должен платить за ипотеку и погашать автокредит

Вы опять-таки не приводите никаких аргументов в пользу того, что вам действительно стоит повысить зарплату. В лучшем случае руководитель по-человечески посочувствует, но финансовые условия все же останутся прежними. Подобные доводы не отражают вашей возросшей экономической ценности для компании. Самым веским аргументом для любого здравомыслящего руководителя будет экономическая целесообразность, проиллюстрированная соответствующими цифрами и отчетами.

• Наши конкуренты готовы платить мне в 2 раза больше

Шантаж — дело тонкое, и если вы пока не овладели всеми премудростями, лучше воздержитесь от него. Кроме того, несостоятельность подобных уловок часто видна невооруженным взглядом. Если вы ждете контрпредложения, то будьте готовы доказать свою эффективность и незаменимость. В случае если руководство вами сильно дорожит, то зарплату повысит, но велика вероятность и того, что с вами распрощаются.

Сильные аргументы в пользу повышения зарплаты

И все же время от времени стоит заводить разговоры об увеличении зарплаты. Некоторые компании уже при заключении трудового договора с новым сотрудником отражают сроки и размеры повышения окладов, но такая практика пока применяется в небольшом количестве организаций. Чтобы достигнуть поставленной цели, стоит основательно подготовиться к беседе с руководством.

• Выберите подходящий момент

Не стоит поднимать данную тему в период сезонного снижения прибыли компании. Попытки «подкараулить» шефа на корпоративе и воспользоваться приподнятым настроением тоже могут обернуться неудачей: даже прекрасно подготовленные аргументы потонут в общем шуме и наутро забудутся начисто.

• Планируйте разговор заранее

Многие компании планируют основные статьи предстоящих расходов на год вперед. Если вам известно, когда в вашей организации происходит составление годовых бизнес-планов, приурочьте к этому времени и свой животрепещущий разговор.

• Заготовьте аргументы

Посмотрите на ситуацию глазами своего руководителя: какие причины у него должны быть, чтоб повысить вам зарплату? Не пытайтесь давить на жалость и апеллировать к человечности. Лучше подготовьте отчет, подтверждающий увеличение вашего функционала. Конкретные цифры и графики, показывающие рост личной эффективности, также будут уместны. Если за время работы в компании вы приобрели полезные навыки и знания, обязательно упомяните об этом.

Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.

• Предлагайте свои варианты

Вы можете проявить инициативу: например, предложить свое участие в важном для компании проекте. Оговорите заранее объем будущей нагрузки и свяжите это с увеличением материальной компенсации.

***

Избегать разговора о повышении зарплаты не стоит, ведь материальная заинтересованность сотрудника является абсолютно естественной. Ощущение неуверенности в ситуации предстоящего общения с шефом на меркантильную тему также понятно: нередки случаи, когда подобные беседы заканчиваются увольнением. Но молчаливое ожидание повышения зарплаты еще менее результативно. Не начав этого разговора, вы рискуете потерять время в компании, которая не заинтересована в вас.

Согласно статистическим данным, две трети сотрудников российских компаний получают повышение зарплаты именно после личной встречи с начальством. Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.