При нашей рыночной экономике все имеет свою цену - большую или маленькую, адекватную или завышенную. А труд - такой же товар, как и все остальные. Его нужно продать и, желательно, не продешевить. Резюме как рекламная витрина соискателя, и порой бывает трудно решить, какой ценник в ней вывешивать, а главное - нужен ли он вообще. Может быть, прельстившись бесценным (во всех смыслах) товаром, покупатель предложит такую сумму, о которой и помыслить нельзя было? Так стоит или не стоит заявлять о своих зарплатных ожиданиях?
Писать или не писать?
Если говорить о кандидатах на должности среднего и выше среднего звена, то таким специалистам указывать желаемый уровень заработной платы нецелесообразно.
Относительно отметки об уровне заработной платы в резюме большинство рекрутеров категорично: конечно, она должна быть. Ольга Степанова, ведущий консультант рекрутингового агентства Penny Lane Personnel, выразила точку зрения многих коллег: «Если соискатель указывает в резюме желаемый уровень заработной платы, то тем самым он облегчает работу HR-специалиста. Тогда не может возникнуть неловкая ситуация, когда выяснится, что возможности работодателя резко диссонируют с желаниями кандидата. Получится, что время двух собеседников было потрачено напрасно». Кроме того, отсутствие конкретной цифры может навести рекрутера на мысль, что соискатель плохо ориентируется на рынке и не знает себе цену (значит, можно предлагать ему совсем небольшие деньги), а вдруг он еще чего-нибудь не знает...
В свою очередь, Оксана Телега, начальник отдела управления персоналом компании «Фармак», проводит границу по уровню «значимости» вакансии: «Если говорить о кандидатах на должности среднего и выше среднего звена, то таким специалистам указывать желаемый уровень заработной платы нецелесообразно. Это связано, в том числе, и с вопросом конфиденциальности. Что касается работников низового звена, то они должны указывать уровень заработной платы, на которую претендуют, чтобы не тратить свое время и время работодателя».
«Адекватная оценка своего профессионального опыта и навыков, бесспорно, — большой плюс для соискателей, — рассуждает Елена Белова, менеджер по персоналу МКА MainStaff. — На мой взгляд, делать это стоит. Но прежде, чем вписывать в резюме заветную цифру, необходимо провести анализ рынка труда: вывести медиану для специалистов сходного профессионального уровня, опыта и навыков, сопоставить со своими запросами. Согласитесь, крайне странно для менеджера по подбору персонала видеть кругленькую сумму, которую просит соискатель без опыта, образования и профессиональных знаний и которую в реальности на рынке труда получают квалифицированные специалисты». Таким образом, если желаемая зарплата указана, работодатель сразу может оценить уровень притязаний кандидата, его позицию, самооценку и не задавать лишних вопросов.
Однако у резюме с пустой графой заработной платы есть свои преимущества. Елена Белова видит их в том, что «при подписке на резюме рекрутеры будут видеть его чаще: оно не будет „отсекаться“ автоматически системой работного сайта. Кроме того, зарплату можно будет обсуждать в зависимости от различных обстоятельств: обязанностей, степени ответственности, удаленности от дома и других факторов». Действительно, ведь если указываешь конкретную сумму — ставишь определенную планку, выше которой зарплата вряд ли поднимется. Да и вообще...
...сколько же именно просить?
К обсуждению желанных цифр стоит переходить только в конце собеседования, когда уже обговорены все обязанности и перспективы развития, иначе ваш собеседник может решить, что работа вас вообще не интересует.
Как не продешевить, и при этом не остаться у разбитого корыта? Борис Жгучев, консультант по поиску и подбору персонала ИМПЕРИИ КАДРОВ, советует: «Для начала нужно определиться с уровнем заработной платы в резюме. Зарплата зависит от ряда факторов: гигиенический минимум соискателя (минимальный уровень дохода для жизни кандидата), ситуация на рынке (интервал — „вилка“ —заработной платы для данной позиции), дополнительные возможности кандидата (например, владение английским языком — если этого не требует позиция). Будет хорошо, если вы заранее определите для себя „зарплатную вилку“. Цифра должна быть обоснованной: вы должны представлять себе, почему хотите именно столько денег, и что вы можете дать компании за эти средства. В резюме же лучше ставить среднее значение из вашего „ценового диапазона“. Тогда будет возможность „упасть“ в зарплате до нижнего уровня (с условием того, что работодателем будут предложены дополнительных факторы мотивации) или пересмотреть свои ожидания по результатам собеседования. Здесь важно понимать, какие бонусы и перспективы, которые могут „скрасить“ снижение уровня дохода, вам интересны: профессиональный и карьерный рост, оплата обучения иностранному языку, льготное питание или оплачиваемый отпуск и др. Думаю, для молодого специалиста получать 30 000 рублей, например, в компании „Siemens“ интереснее в плане профессионального и карьерного развития, чем 40 000 рублей в компании ООО „Рога и Копыта“. Важно понимать, что в большинстве случаев при подборе у работодателя есть понимание зарплатной „вилки“ для данной вакансии (иногда точное значение), обойти которое не всегда представляется возможным. Поэтому если ваши требования к заработной плате выше запросов кадрового рынка, то уровень „неинтересных“ предложений возрастет: рекрутеры не знают, что вы хотите получать больше, чем указано в вакансии».
Но в оценке собственных сил главное — не переборщить. Если сильно завысить зарплатные ожидания в надежде, что «если не дадут —поторгуемся», интересный работодатель может вообще не позвонить. Тот же эффект обычно дает резюме кандидата, готового получать уж слишком низкую зарплату — рекрутер, скорее всего, сразу засомневается в компетенции специалиста, готового работать за бесценок, и связываться с ним побоится. Борис Жгучев советует не отклоняться сильно от среднего значения (если, конечно, вы не стоите на голову выше всех остальных профессионалов): «Завышать планку» не стоит. Соискатель находится не на базаре — не надо стараться «вытрясти» из компании как можно больше денег. Уровень зарплаты кандидат должен соизмерять со своими возможностями, опытом и теми изменениями, которые он принесет своему будущему работодателю. Поэтому на финальных переговорах стоит концентрировать внимание именно на своих зарплатных ожиданиях и «падать» в цене только в случае, если есть другие нефинансовые бонусы (оплата фитнеса, например).
Обычно в резюме указывается сумма, которую вы хотите получить на руки после вычета всех налогов, но это большого значения не имеет. В любом случае, стоит для себя уяснить, что заявленная сумма является условной и подлежит обсуждению. «На интервью и для HR-специалиста, и для кандидата могут всплыть любопытные подробности, которые повлекут за собой обсуждение изменения анонсированной суммы, — рассказывает Ольга Степанова. — К примеру, рабочий график обязательно растягивается допоздна, поскольку руководитель будущего сотрудника — классическая „сова“, и привык вместе со своим отделом работать в режиме с 12-00 до 20-00. А кандидат — типичный „жаворонок“, и для него такой график будет сопряжен с трудностями психологического характера. Или количество командировок планируется гораздо больше, чем было указано изначально».
А какую цифру писать тем, чей заработок состоит из процентов? Стоит ли указывать примерную цифру или минимальную? Все зависит от самого специалиста. Если он не слишком уверен в себе и боится, что план в компании может оказаться завышенным лично для него, стоит указать минимальные деньги, которые работник готов получать на этом месте. Конечно, заработок, состоящий из процентов, напрямую зависит от способностей и трудолюбия, но, тем не менее, для среднестатистических сотрудников есть средний вполне реальный показатель. Именно его и стоит в такой ситуации иметь в виду. Если же позиции кандидата необычайно сильны и он привык зарабатывать по максимуму, то не стоит пугать потенциального работодателя заоблачными суммами своих заработков. Лучше указать зарплату «по договоренности», и уже рекрутеру объяснить ситуацию и выяснить, возможно ли столько зарабатывать на этой должности (например, позволяет ли оборот фирмы или политика компании развернуться вашим талантам).
Эксперты считают, что работодатель лояльно отнесется к тому, что вы увеличите сумму компенсации на 20 % по сравнению с предыдущим местом работы. Но к обсуждению желанных цифр стоит переходить только в конце собеседования, когда уже обговорены все обязанности и перспективы развития, иначе ваш собеседник может решить, что работа вас вообще не интересует.
Возможны варианты?
Очень часто проблема заключается именно в заработной плате. Стоит немного поэкспериментировать: изменить цифру или убрать ее и посмотреть на результат.
Если резюме, повисев на соответствующем сайте недельку-другую, не принесло требуемого результата в виде собеседования, значит, надо в нем что-то изменить. Очень часто проблема заключается именно в заработной плате. Стоит немного поэкспериментировать: изменить цифру или убрать ее и посмотреть на результат. Конечно, можно попробовать схитрить. Кто мешает создать не одно, а сразу несколько резюме с разным уровнем оклада, а потом ждать, на какое из них откликнется потенциальный работодатель. Так действовал Николай М. Ему срочно нужна была работа, а на резюме откликов не было, хоть и специалист он прекрасный и зарплату хотел получать вполне адекватную. Но работодатели привыкли ссылаться на кризис, чтобы уменьшить свои расходы, даже если в этом нет нужды, поэтому ждал Николай долго. «В конце концов, я плюнул на все и решил создать дополнительное резюме с более низкой зарплатой — в том ценовом секторе я сразу стал лидером. И еще одно с загадочной надписью „по договоренности“ вместо конкретной цифры. На меньшие деньги меня сразу пригласили (предложений была масса -— все захотели получить профи задешево), начался испытательный срок, и вдруг звонят по тому резюме, где зарплата не указана. Пообщались, очень достойную оплату выговорил себе, доработал испытательный срок и принял более выгодное предложение». Несколько резюме могут страховать друг друга. Одно, где зарплата больше — для поиска работы мечты, на который уходит обычно немало времени, а другое, с более скромными запросами, должно быстрее принести результат, если ждать чуда личный бюджет не позволяет. Но, к сожалению, для опытных рекрутеров такие хитрости не пройдут незамеченными, и Елена Белова так делать не советует: «Не стоит создавать четыре-пять резюме на работных сайтах, в которых разница в окладах весьма существенна (в практике встречала резюме, где эта разница достигала 50 000 рублей!). Лучше указать "по договоренности"».
Человек работает, чтобы в поте лица обеспечить себе хлеб — это, конечно, главная мотивация для работы. Но не стоит забывать о том, что будущий работодатель хочет услышать от вас в первую очередь не о зарплатных ожиданиях, а о новых идеях относительно бизнеса. Поэтому нужно заранее обдумать, что кроме бОльшей зарплаты манит вас в новой компании, чтобы, озвучив в первую очередь нематериальные преимущества на собеседовании, продемонстрировать, что деньги деньгами, но для такого профессионала сама работа и успех общего дела превыше всего.
Начать дискуссию