Управление персоналом

Нетворкинг: мифы, правила, табу

Что же мы все о темной стороне нетворкинга? Поговорим теперь и о светлой — о том, как правильно «плести сети». Однако без пары слов о мифах все равно не обойтись. Рассказывает Ирина Хоменко.

Вы закрываете вакансии теми, кого нет на работных сайтах. Из первых уст узнаете новости, от которых зависит ваш бизнес. Получаете приглашения на конференции, выставки и презентации. Рассматриваете офферы на первой же встрече, так как вас уже знают и рады видеть в команде.

Конечно, чтобы попасть в эту сказку вы здорово постарались, ведь в основе работающего нетворкинга — выстраивание долгосрочных отношений, доверительность и взаимопомощь, а это с неба не свалится.

О нетворкинге пишут десятки книг, говорят на вебинарах и тренингах. Преподносят панацеей жизненным и офисным бедам, а круг мифов вокруг этого инструмента необъятен. Остановимся на четырех расхожих.

Мифы нетворкинга

Миф первый. Каждый день в соцсетях добавляй в друзья по десять‑пятнадцать человек, а как только их станет тысяча — блага нетворкинга посыплются сами собой.

Реальность. Нетворкинг работает по‑другому: сперва окажись полезен, предложи или дай что‑то, и только после — получи.

Миф второй. Знакомься и общайся со старшими по рангу.

Реальность: да, сегодня они знают и могут много того, что вам интересно. Однако вы‑то им зачем? И второе: вы забыли про коллег, ассистентов, партнеров, а нетворкинг нацелен на долгосрочную перспективу. Кто знает, где окажется каждый из них завтра. А через несколько лет?

Миф третий. У меня мало времени, поэтому буду знакомиться «под конкретную задачу».

Реальность: дергаете за ниточку, а ответа нет: интересующая вас персона просто не успевает понять, что вы за человек и стоите ли помощи.

Миф четвертый: А работать когда? По конференциям и семинарам ходить, чаи пить, соцсети обрабатывать — на это отдельный рабочий день нужен.

Реальность: для нетворкинга достаточно интересоваться людьми, желать общаться, быть полезным и... придерживаться нескольких кратких правил.

Правила нетворкинга

Слушайте собеседника. Самыми полезными связями часто обладают интроверты, они меньше говорят и больше слушают.

Готовность помочь: при первой встрече в двух словах расскажите о том, чем занимаетесь и чем будете полезны при случае.

Установив контакты, поддерживайте их. Обменяться визитками — только часть дела: обозначьте время следующей встречи или ненавязчиво напомните о себе, напишите или позвоните через неделю‑другую.

Просите вежливо и корректно. Новый знакомый может помочь — вместо «Порекомендуйте меня в...» скажите: «Буду признателен, если вы порекомендуете меня в <...> надеюсь, что мои навыки окажутся полезны и вам...»

Благодарите. Чем бы ценным ни поделился с вами человек (например, ссылкой на полезную статью), поблагодарите: пригласите его на чашку кофе или поужинать в ресторане, скажите несколько теплых слов или отправьте открытку.

Помните, не следует только брать. Это неочевидно для тех, кто считает налаживание связей работой. В лоб просить профинансировать проект или поделиться сотрудником — недальновидно.

Знакомьтесь со звездами (в профессии, бизнесе, обучении). Им тоже не чуждо человеческое общение, главное в этих встречах — избежать панибратства, нездорового восхищения и списка просьб. Сам факт такого общения заряжает и мотивирует.

Три табу нетворкинга

Собеседник вам нужен, но не интересен — и понимает это. Как‑то мне позвонил коллега по прошлому проекту. Мы не общались почти два года, да и в работе я на него не особо полагалась. Без лишних предисловий стал интересоваться вакансией в нынешней компании. Какая зарплата? А руководитель адекватный? Стоит ли набивать цену? Желания помочь человеку в таком случае не возникает.

Вы получили что хотели, после чего потеряли всякий интерес к тому, кто вам помог. Продвижение, знакомство с клиентом или инсайдерская информация могли захватить вас, однако забытое «спасибо» может загубить личную связь. И никакие отговорки про плотный график ее не воскресят.

Вы необязательны. Само знакомство дает немного. А вот первые шаги после него — да. Если вы договорились о встрече, обсуждении, контакте — не забывайте и не опаздывайте. Иначе вы зарекомендуете себя человеком, на которого не стоит полагаться.

P. S. Пока писала эту заметку, в компанию пришел сотрудник редкой специальности. Переехал в Петербург из Владивостока, а рекомендовал его мой бывший руководитель из Москвы. Шесть с половиной тысяч километров для нетворкинга — не расстояние!

Источник: http://www.hr-journal.ru/articles/hrc/networking-mify-pravila-tabu.html

Начать дискуссию