Суперакция! Статьи по теме «ведение переговоров»
Правило рычага в переговорах
Многие переговорщики в конфликтных ситуациях проявляют жесткость. На противоположном конце спектра — неконфликтные люди, готовые сдать свои позиции без боя. Посередине между этими крайностями — метод компромисса. Четвертый подход рекомендуют сторонники «разумного решения». Они стараются снизить эмоциональный накал подобного столкновения, рассматривают различные варианты, подбирают объективные критерии честного решения.
Подготовка к переговорам: 4 важных момента
Помощник руководителя, особенно в некрупных компаниях, сочетает в своей работе функции многих отделов какого-нибудь холдинга.
Переговоры в бизнесе: от теории к практике
Персональный помощник руководителя уже давно перестал быть кем-то, кто заваривает чай и заказывает авиабилеты. Уровень бизнеса в нашей стране растет, а вместе с ним растут и требования, предъявляемые к секретарям и личным ассистентам.
Обмен веществ
Успех противостояния во время переговоров определяется тем, насколько виртуозно человек может управлять двумя потоками — энергетическим и смысловым.
Переговоры: цена взаимопонимания
Значение переговоров велико не только в дипломатии, но и в бизнесе. В этом никого убеждать не надо.
Мифы о добровольных уступках в переговорах
Переход от торга к уступкам — это распространенная ошибка в переговорном поведении. Щедрость по части уступок — худшее, что вы можете сделать, если надеетесь добиться уступок от другой стороны. Если вы уступаете, зачем партнеру по переговорам делать то же самое? Ведь, не спеша делать встречный шаг, он скорее вынудит вас к еще одной уступке! Проявление доброй воли не «смягчает» другую сторону, а делает ее позицию еще более жесткой.
20 октября вновь будет обсуждаться вступление России в ВТО
В четверг, 20 октября 2011 года пройдет еще один раунд переговоров между Россией и Грузией по перспективам вступления РФ во Всемирную торговую организацию.
Михаил Саакашвили заявил о готовности к переговорам с Россией
Президент Грузии Михаил Саакашвили заявил французским журналистам, что намерен объявить о готовности начать переговоры с Россией по вопросу «разрешения кризиса, вызванного войной 2008г. в Южной Осетии и Абхазии».
Наука убеждать: секретные техники ведения переговоров от Анатолия Гавриленко
Владельца группы компаний "АЛОР" Анатолия Гавриленко смело можно назвать зубром финансового рынка. Впрочем, обычно его предпочитают звать "папой", отдавая дань его заслугам в формировании того самого рынка.
Тренинг переговоров внутри компании. Как адаптировать?
Все чаще перед активно развивающимися торговыми компаниями встает задача, связанная с повышением квалификации работающих у них менеджеров по продажам. При этом в организации, у ее лучших продавцов, «костяка» компании уже имеется значительный опыт продаж и проведения результативных переговоров с клиентами, например сетевой розницей. Уже отработаны на практике методы и приемы, позволяющие договориться с таким сложным сектором российского рынка, как сети.
Переговоры. Никаких игр. Просто работа.
В лучших зарубежных бизнес-школах искусству ведения переговоров обучают в обязательном порядке, как отдельной дисциплине.