Суперакции! Статьи по теме «увеличение продаж»
Как они это делают?
Сегодня мы, как в детском журнале, загадываем загадки. Итак, мальчики и девочки, а также — эйчары и руководители из розницы, помогите нам понять, почему так быстро портятся продавцы в супермаркетах? Что такое с ними делают?
Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита
Ключевое слово традиционного маркетинга — «много». Много товара, многим людям он доступен, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано. Это не работает, потому что так делают все.
Будьте скромнее
Чтобы увеличить продажи, необязательно запускать новые сервисы.
Рекламист в гостях у физика
Однажды в поезде я познакомился с молодым человеком, который поставлял оборудование для медицинских учреждений Карелии. Мы разговорились. Когда он узнал, что я занимаюсь разработкой идей для рекламы, он спросил, а есть ли в нашем деле какие-нибудь специальные технологии?
Три важных стереотипа современного российского потребителя
Постарайтесь понять степень изменчивости потребительской лояльности на вашем рынке. Если она высока, попытайтесь ею управлять. Это сложно, но лучше, чем просто сидеть и смотреть, как потребители переходят к конкурентам. Здесь собраны наблюдения за наиболее характерными и значимыми тенденциями, которые существуют сейчас у современных российских потребителей и которые требуют развернутого пояснения.
Ассортиментная матрица: что, кому и когда выгодно продавать
Ассортиментная матрица — это полный список товарных позиций, которые продаются в магазине, одна из ключевых составляющих вашего бизнеса. При наличии хорошего ассортимента вы сможете успешно продавать товар даже не в самом проходном месте. Необходим системный, продуманный подход к ассортименту реализуемого товара. В этом вам поможет ассортиментная матрица.
Инструменты продаж в социальных сетях
С помощью соцсетей можно решить три «продающие» задачи: собрать лиды, привлечь трафик в интернет-магазин и поддержать оффлайн-событие.
Активизация скрытых и пассивных потребностей ваших будущих клиентов
Потребители могут не осознавать, не ощущать потребности в продукте, но могли бы ее почувствовать, если бы узнали, как он способен улучшить их жизнь. Потребность в продукте может быть необходимым, но не достаточным условием для его покупки. Иными словами, потребность в продукте может быть скрытой. Выявление скрытых потребностей требует мастерства. Вы можете преодолеть эти барьеры, выбирая соответствующий прием стимулирования сбыта.
Создание программ лояльности для увеличения продаж
Крайне важно понять: почему ваш покупатель остается с вами? Как только это вам станет ясно, в ваших руках окажутся три мощных инструмента: вы будете знать, как удержать покупателя; вам станут ясны границы работать с покупателем; вы поймете, как переманить покупателей у конкурентов. Если вы будете правильно пользоваться разумно подготовленной и реализованной программой лояльности, то вы станете практически непобедимы.
Трудности маркетинга услуг и способы их преодоления
Услуга — это действие, исполнение или усилие. Услуга передается покупателю через действие, тогда как товар передается из рук в руки. Услуга — это нечто, что обладает ценностью для покупателя и может восприниматься сознанием, умственно. Для передачи услуг покупателю необходимо выполнять действия, или операции.
Техника обучения сотрудников в отделе продаж
Новая работа, новые обязанности, новый коллектив, в конце концов - это всегда непросто. А уж для начинающего сотрудника отдела продаж, который должен, несмотря на все трудности адапатции, еще и общаться с клиентами и заключать сделки, уровень сложности ситуации вообще зашкаливает. Однако проблема благополучно разрешается, если руководство компании использует программы проведения адаптации и обучения новых сотрудников.
Зависть – вечный двигатель продаж
Как повысить эффективность рекламы? Какие эмоции лучше всего побуждают к действию? Как используется зависть в рекламе на b2c и b2b рынках?
Маркетинговые хот-доги
Маркетинговые «хот-доги» были придуманы Ингваром Кампрадом, основателем ИКЕА. Если магазин хочет доказать, что у него низкие цены, и намерен привлечь к себе людей мероприятием по стимулированию, необходимо найти «хот-доги» — качественные, простые, добротные, красивые, всесезонные товары, который необходимы всем, и продавать их по самой низкой цене. Тогда к вам будут приходить все — и богатые, и бедные: всем нужен качественный, простой, добротный, красивый, всесезонный товар по низкой цене.
Установление контакта с клиентом: советы продающим
Для успешного проведения консультации важно расположить клиента к себе, создать благоприятный психологический климат. Процесс установления контакта с людьми предполагает учет их психологических особенностей, желаний и потребностей. Суть одного из таких приемов состоит в том, чтобы в начале разговора дать понять деловому партнеру, что он значим для вас. Каждый знак внимания должен быть уместен. Очень важны следующие детали.
10 проблем интернет-магазинов
Итак, вы наконец-то запустили собственный интернет-магазин, стремясь завоевать онлайн-аудиторию и значительно увеличить продажи своего офлайн-бизнеса. Много времени ушло на анализ конкурентов, написание грамотного ТЗ для программиста и пререкание с дизайнером по поводу цветовой гаммы сайта. К процессу тестирования были оперативно подключены не только ваши подчиненные, но и домочадцы.
Ритейл. Управление по KPI. Конверсия
Конверсия посетителей в покупателей – важный параметр, позволяющий оценить эффективность точки продаж. Как можно увязать конверсию с системой мотивации персонала? Как получить метрики, пригодные для использования в системе KPI?
ВИНГС представила решение для увеличения количества продаж
Компания ВИНГС представила мобильное решение WINGS BlueCell, которое дает возможность проведения активной персональной рекламы в точке продаж с мгновенной реакцией получателей на рекламные материалы.