Статьи по теме «отдел продаж»
Как оформить выплату премий отделу продаж
Нередко организации создают типовые трудовые договоры для всех сотрудников. Это удобно, однако иногда может потребоваться издать дополнительные локальные акты. Например, если нужно предусмотреть в договоре премиальную часть зарплаты для некоторых категорий работников. Рассказываем, как это сделать.
Топ лучших сервисов речевой аналитики в 2025 году
Речевая аналитика — это инновационная технология, позволяющая анализировать телефонные разговоры и выявлять ключевые моменты общения. Для бухгалтерских компаний это может быть полезным инструментом для повышения качества обслуживания, оптимизации клиентской поддержки и соблюдения регламентов.
Как построить эффективный отдел продаж: продать что угодно и кому угодно
Работа отдела продаж напрямую влияет на прибыль компании. Рассказываем, на какие принципы ориентироваться, чтобы ваш отдел продаж действительно работал.
Аутсорсинг отдела продаж: находка или рискованная стратегия
Многие компании делегируют часть бизнес-процессов исполнителям на аутсорсе, чтобы сэкономить на выплатах штатным сотрудникам и направить время и ресурсы на выполнение более важных задач. В чем плюсы и минусы передачи функций менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж на аутсорс и кому подойдет такой формат работы, рассказываем в статье.
15 курсов для управленцев и руководителей организаций
Эффективность компании зависит от качества управления как на уровне всей организации, так и в каждом ее отделе. Руководителю важно разбираться во всех бизнес-процессах и уметь контролировать их. Помимо лидерских качеств, управленцам необходимы знания в менеджменте, маркетинге, финансах и управлении персоналом. Развить эти навыки можно на специализированных курсах.
5 причин, почему бухгалтерская фирма теряет деньги, и как этого избежать
Разбираем основные проблемы, которые влияют на работу бухгалтерской аутсорсинговой фирмы и становятся причиной потери денег. Расскажем о способах, как сделать процессы более эффективными.
Аутсорсинг отдела продаж и его руководителя: находка или рискованная стратегия
Многие компании делегируют часть бизнес–процессов исполнителям на аутсорсе, чтобы сэкономить на выплатах штатным сотрудникам и направить время и ресурсы на выполнение более важных задач.
Как организовать системный отдел продаж: ключевые принципы и секреты
Системный отдел продаж -- ключ к росту прибыли компании. Как грамотно организовать его структуру и настроить бизнес-процессы, рассказываем в статье.
20 лучших курсов и тренингов для руководителей отдела продаж
Сейчас множество компаний нуждаются в руководителях отдела продаж, которые будут направлять команду и достигать поставленных целей. По данным hh.ru, на 21 декабря 2023 года в России существует 9 300+ вакансий для руководителей отделов продаж. Из них 5 300+ предложений с зарплатой от 120 000 рублей.
Как создать отдел продаж в юридической компании
12 апреля состоялась VI Конференция «Юридический бизнес России 2023».
Бизнес-процессы или Как выявить дармоеда в отделе продаж
Надо было срочно что-то делать! Если не увеличить продажи, то хотя бы минимизировать затраты. С чего начать? Самый главный ресурс любого предприятия – это, конечно же, персонал. А во всех ли отделах достаточное количество? А если избыток, то кого именно увольнять? Сергей Петрович взял чистый листок и ручку. Так лучше думалось. «Итак, что мы имеем?» И рука сама начала выводить структуру предприятия...
Работать в тишине невыносимо
Читательница нашего форума решила поменять место работы, выбрав более денежный вариант. Но оказалось, что в новом коллективе работать не так комфортно, как на прежнем месте.
Хотите увеличить доходы компании? Избавьте продажников от рутинной переписки
Можно ли как-то автоматизировать работу «продажников» и направить их энергию в более продуктивное русло? Да, считает Денис Шулейкин, руководитель компании Kit Commerce Digital.
Проблемы отделов продаж и их эффективное решение
И здесь немаловажную роль играет принятая вами система отдела продаж, которая и действует в Вашем бизнесе. На сегодняшний день существует три основных системы: одно-, двух- и трехступенчатые. Теперь о каждой из них подробно.
Лето — пора апгрейда. Строим каскадную структуру работы сотрудников
Разделив работников по функционалу, можно значительно повысить эффективность отдела продаж.
Техника обучения сотрудников в отделе продаж
Новая работа, новые обязанности, новый коллектив, в конце концов - это всегда непросто. А уж для начинающего сотрудника отдела продаж, который должен, несмотря на все трудности адапатции, еще и общаться с клиентами и заключать сделки, уровень сложности ситуации вообще зашкаливает. Однако проблема благополучно разрешается, если руководство компании использует программы проведения адаптации и обучения новых сотрудников.
Проблемы «продажников» и варианты их решения
Частой ошибкой руководителей коммерческих отделов является реакция на действия сотрудников (особенно негативные) без анализа причин. Правильно поставленный вопрос — половина решения задачи. Главный вопрос, который должен научиться задавать себе каждый руководитель: «Почему?» Рассмотрим реальные примеры неэффективного поведения сотрудников, постараемся найти его возможные причины, а также кратко обсудим возможности коррекции проблемного поведения.
Руководитель отдела продаж: найти и удержать
Руководитель отдела продаж — специфическая должность. С одной стороны, она очень важна и востребована для работодателей. С другой — это лишь самое начало управленческого пути, первая ступенька для менеджера по продажам.
Почему отдел продаж не продает?
Один из факторов успешного развития бизнеса в сфере B2B – активность прямых продаж. Когда этот показатель растет, компания может рассчитывать на лидирующие позиции в своей профессиональной области. В обратном случае – ставится под вопрос квалификация клиент-менеджеров. Давайте рассмотрим некоторые причины, мешающие отделу продаж выполнять его главную обязанность – продавать.
Структура отдела продаж в зависимости от специализации и типы продавцов
Разработанная и утвержденная стратегия компании определяет структуру отдела продаж и обязанности продавцов, призванных ее осуществлять. В каждой из этих структур работают продавцы, которые непосредственно осуществляют контакты с клиентами и продажу продукции. Между ними также существуют принципиальные различия по форме работы и выполняемым функциям.