Статьи по теме «переговоры»
Корпоративный конфликт: почему примирение — не всегда лучшее решение
Серьезный рабочий конфликт часто вызывает соблазн немедленно посадить стороны за стол переговоров, дать им высказаться и восстановить нормальное общение. В ряде случаев это оправдано, однако стремление завершить любое противостояние формальным примирением является управленческой ошибкой.
Эти 3 идеи холодных писем не продают в лоб — и поэтому работают
В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов.
Поставщик требует оплату, а денег на счете нет: что можно сделать до суда
Просрочка перед поставщиком еще не означает, что спор обязательно закончится в суде. Разберемся, какие варианты стоит проверить бизнесу, если долг уже возник, а погасить его полностью прямо сейчас невозможно.
Более 40 представителей ритейла примут участие в Байерской программе HouseHold Expo 2026
8-9 сентября в Крокус Экспо в рамках выставки HouseHold Expo пройдет Байерская программа – заранее организованные B2B-переговоры между производителями, поставщиками и закупщиками непродовольственных товаров с целью заключения договора о поставках.
Переговоры: вопросы, которые нужно задать себе перед важной встречей
Переговоры начинаются не в момент, когда стороны сели за стол, а гораздо раньше. Хорошие аргументы, уверенный голос, удачно выбранный момент — все это важно, но работает только поверх подготовки, а подготовка не сводится только к списку доводов, но и к списку вопросов самому себе заранее.
Сложные переговоры: что делать, когда оппонент давит, манипулирует или не слышит вас
Не громче, а точнее. Общаясь с разными людьми, время от времени задаю им вопрос: как они реагируют на давление второй стороны в переговорах. Часто тот, на кого давят, почти рефлекторно начинает давить в ответ: повышает тон, ужесточает позицию, отвечает жестче, чем планировал изначально.
В 17 лет открыл ИП, продавал Monster Energy по залам Костромы. Собрал 15+ отказов и сделал из этого тренажёр продаж
Месяц назад я открыл ИП и начал продавать энергетики в спортзалы и клубы города. За это время обошёл больше 15 точек лично, получил кучу отказов, каверзных вопросов и один особенно болезненный урок про кассы и налоги. Сейчас закрываю этот бизнес — не потому что не сработал, а потому что уезжаю учиться в Китай и физически не смогу его вести.
Когда нужно заключать коллективный договор: порядок оформления, штрафы
Многие предприниматели полагают, что коллективный договор — обязательный документ. Рассказываем, так ли это и как оформить документ по правилам ТК.
Уместен ли торг при продаже бизнеса. Бизнес брокер объясняет
Это один из самых частых вопросов, который я слышу от собственников бизнеса. Мой ответ — не всегда. Если покупатель просто просит скидку, потому что «в любой сделке должен быть торг», — это не повод снижать стоимость. Цена бизнеса не берется с потолка.
ABM - не только письма. Что делать, если ЛПР не отвечает?
Частое заблуждение: ABM это написание персонализированных писем. Пост из Клуба директоров.
Как вести переговоры, когда на кону деньги, репутация и будущее бизнеса
Недавно на тренинге по переговорам, который я проводил в ВШБ МГУ, один из участников спросил меня: «Когда вы в последний раз сталкивались с переговорной ситуацией, которая вас по-настоящему удивила?»
Аренда при слабой договорной позиции: зачем нужен юрист?
Этот текст написан, в первую очередь для малого бизнеса и начинающих предпринимателей: как владельцев нежилого помещения в условиях взаимодействия с крупным бизнесом, так и для желающих найти себе помещение. Во всех этих случаях другая сторона, как правило, диктует свои условия — не нравятся, найдем другого. Речь пойдет о том, чем может помочь юрист.
Медиация в уголовном процессе: инструмент, о котором не говорят, но который решает исход дел бизнеса
Термин «медиация в уголовном процессе» в российской практике звучит чужеродно. Его используют, обсуждают, иногда даже пытаются формализовать. Но если говорить честно — это не отдельный институт и не новая процедура. Это нормальная часть работы адвоката, просто о ней не принято говорить публично.
Как решить конфликт с бизнес‑партнером?
Что нужно предусмотреть, чтобы в момент кризиса решить разногласия или спокойно разойтись.
Четыре способа урегулирования судебного спора путем примирения в 2026 году
В последние годы в России наблюдается устойчивый тренд на развитие примирительных процедур. Это связано не только с высокой загруженностью судов, но и с изменением подхода к разрешению экономических конфликтов: бизнес все чаще ориентируется не на формальную победу, а на практическую выгоду и сохранение ресурсов. Возникает логичный вопрос – как этого достичь?
Как взыскать дебиторскую задолженность без суда: пошаговый план и пример из практики
Контрагент не платит, а судиться долго и дорого? Можно вернуть деньги без суда! Переговоры, претензии, медиация, взаимозачёт - какой инструмент выбрать? В статье - пошаговый план работы с дебиторкой и реальный кейс, как мы вернули клиенту долг за счет нестандартного подхода.
Станислав Кондрашов: Зарплатные переговоры как тест на доверие
Станислав Кондрашов объясняет, почему сотрудники боятся обсуждать зарплату
Как правильно вести переговоры о зарплате: советы и примеры
Переговоры о зарплате представляют собой один из самых важных и одновременно сложных моментов в карьере.
Что делать, если контрагенты не платят: 10 способов вернуть деньги
Для малого и среднего бизнеса задержка оплаты может стать критичной: зависла дебиторка — остановились расчеты с поставщиками, вырос риск блокировки счетов и кассовых разрывов. Разберем 10 способов, как вернуть деньги с должника — от мягких переговоров до суда и коллекторов.
Топ-10 юридических задач в малом и среднем бизнесе: когда необходимо юридическое сопровождение
Юридическое сопровождение нужно любому бизнесу — предпринимателям, небольшим компаниям и крупным фирмам. Оно помогает навести порядок в документации, подготовиться к проверкам и даже частично участвует в управленческой деятельности. Рассказываем, что делают юристы для компании и какие задачи им можно поручить.
Этот комментарий удален.